为了顺应零售终端的发展变化，福建省厦门市烟草专卖局（公司）以发挥终端营销功能为目的，以科学量化评价指标为抓手，以构建终端价值评价模型为载体，准确选择功能客户，发挥终端引领示范作用。
　　经过半年左右的运行，厦门卷烟零售终端建设取得了一定的成效。截至今年9月，厦门功能客户销售“7匹狼”通系列卷烟690箱，销售份额占47%；功能客户网上订货率由去年年底的75%提高至100%，网上配货比例由去年底的45%提高至65%；经营毛利率达到12.5%，户均月获利由2670元提高至3460元。

　　为了深入挖掘终端资源，今年以来，厦门市局（公司）通过开展零售终端资源调查，建立了终端资源信息库，设计终端营销价值评价模型，量化终端分类标准，合理选择功能终端，挖掘终端资源在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费体验四个方面的功能和作用。
　　为了更好地促进功能客户终端营销功能的发挥，厦门市局（公司）设置高级客户经理，主要服务功能客户，力求使营销资源得到优化配置，并努力实现三个转变，即由侧重客户管理向发挥客户营销功能转变，由偏重硬件建设投入向注重软硬件建设相结合转变，由传统终端服务向现代终端营销转变。
　　从今年9月份信息系统测评结果看，厦门功能示范型客户约占10%，价值成长型客户约占40%，普通型客户约占50%。厦门市局（公司）将功能示范型客户作为发挥终端营销功能的目标客户，充分发挥其在营销功能上的示范与引领作用。
　　厦门市局（公司）通过对每个维度设置具体分值，并对其特征指标分别赋予权重，测算出客户每个维度的价值得分，从而明确零售客户的价值属性。经过测算，厦门市局（公司）将客户分为功能示范型客户、价值成长型客户和普通型客户。
　　在终端营销价值评价模型设计上，厦门市局（公司）借鉴管理学中的政策指导矩阵，考虑影响客户营销功能发挥的主客观因素，设置经营能力和终端资源两个维度。在关键指标选取上把握可衡量、可识别、可操作三项原则，筛选出12个特征指标。

　　不仅如此，今年以来，厦门市局（公司）以湖里和集美两个区为试点，开展市场资源价值评级工作，并将区域市场分为高、中、低三个层级，根据不同区域的市场资源，开展“中华”、“7匹狼”通系列等品牌的精准营销工作。