时间:2017-04-13 11:41 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
记者 崔文花
当前视频营销还处于初级阶段，广告主仍旧多按照传统电视广告展示形式进行 投放，尽管当前一些广告主已经开始主动寻 找新鲜合作形式，借助新浪体育视频赛事 优势，进行广告投放，但是如何进行赛事判 断，选择符合网民心理需求内容，还需要进行更为专业交流。
“新浪体育推出的《清扬绝杀时刻》视频制作较为 精良，在节目推出之前，他们与我也进行多次沟通交流，针 对节目创意进行深度探讨。”此次《清扬绝杀时刻》栏目 主持人，《体坛周报》副总编、篮球部主任杨毅说道。在篮 球项目中，绝杀无疑是最激动人心的时刻，节目通过对生 死一搏间讲述投进绝杀运动员，进行风采展现，获得了体 育迷的好评与支持。
新浪体育视频在此次与清扬品牌进行战略合作中， 强调从内容层面进行视频制作，尤其是通过双方不断讨 论而推出的《绝杀时刻》节目。在吕莳看来，《绝杀时刻》 通过以NBA赛事特点出发进行内容设计，邀请杨毅担任 品牌主持人，以诙谐幽默评论有效吸引网民喜爱，并在节 目中将品牌进行软性露出，优化用户视频体验，实现了体 育视频节目与商业理念完美结合，充分提升传播效果。
因而，战略合作伙伴营销模式，通过新 浪体育与广告主双方进行深度交流沟通，基 于双方信任关系，进行资源共享，从而根据 对于用户需求进行把握，为品牌营销提供赛事资源建议，通过长期营销投放，帮助品牌 与消费者实现深度互动沟通。
对于清扬品牌来说，尽管其并非是体育品牌，但是它具有体育营销资产，不仅具有C罗担当代言人，同时我们目标消费者主要以男性为主，83%以上用户对于体育感兴趣，因而为提升品牌
深度内容协调， 体育营销互动加强
为更好满足品牌体育视频营销资源需求，新浪通过不断扩充赛事资源，与品牌达成战略合作伙伴关系，进行长期体育视频营销。
体育视频自制关键在于内容
这组视频有效触动了网友内心情感，在短短几天时间内，视频转发评论量已经过万。这一成绩的取得，不仅体现出网民对新浪体育的喜爱，以及其雄厚用户群，同时，也展现了新浪体育原创视频制作的精致与专业，而这对于品牌体育营销而言，似乎提供了更好的机会。
品牌需求融合视频自制
喜好度，清扬选择与新浪体育进行战略合作营销，通过选择与清扬营销需求相契合自制视频节目《绝杀时刻》、《胜利足球》进行融合，从而能够有效提升消费者品牌黏性与喜好度，提升品牌营销价值。
随着消费者网络使用习惯越发主动化，视频营销逐 渐成为数字营销主流趋势之一，对于广告主而言，精准把 握用户内心需求，进行内容营销，已经越发重要。“现在是 内容为王的时代，面对同质化新闻信息，品牌营销需要作 出具有特色的内容。”联合利华资深品牌建设经理张舒弋 认为，优质的内容视频营销，能够有效帮助品牌增加消费者粘性。
清扬品牌通过与新浪体育建立战略合作伙伴关系，在营销之前，与媒体平台、代理 商三方一起共同进行沟通，制定创新的合作模式。在这次双方合作中，除了制作广告投放之外，更多时候，是品牌与新浪编辑部门一起，依托新浪体育平台对于消费者了解，进行 自制节目讨论，将品牌主题软性融入其中，包 括绝杀时刻、胜利足球等内容;重要的是，透 过了解新浪体育用户的使用行为，跟随消费者网络足迹，在新浪微博平台同步进行社会 化营销，增强品牌与消费者互动，下一步则计 划延伸到新浪体育移动终端平台的可能性， 增强随时随地与消费者沟通。
作为较早在互联网发力体育营销媒体平台，新浪在1996年推出早期新浪体育频道，借助论坛互动效果，进行赛事信息帖 子发布，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，成功吸引了大批体育爱 好者关注，较早帮助新浪体育进行品牌塑造，逐渐成为网民获 取体育资讯的首选网站之一，拥有丰富的用户流量，这为品牌提 供了优良的营销平台基础和营销机会。
“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单 纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服 务、营销策略以及营销产品。”新浪商业运营中心招商项目负责人庄晓宁表示，尽管2013年没有奥运、世界杯等 营销热点话题，新浪体育视频仍旧不断通过时间沉淀、 思考，挖掘更多体育营销机会。“新浪体育坚持体育文化传播，希望能够与具有同样目标广告主，建立战略合作 伙伴关系。”新浪体育视频通过与广告主思维进行碰撞， 更好了解品牌想法，从而促使双方达成合作，帮助品牌 与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。
2013年，是新浪打造体育赛事的黄金年。吕莳告诉我们，新浪体育视频在对重要赛事进行直播、点播之外，在自制节目以及短视频制作方面，基于新浪与品牌达成战略合作关系，进行内容创新和专业视频制作，同时，借助微博社会化营销，突出互动特性，提升品牌视频营销机会与效果，共同推进体育营销市场价值。
“对于合作伙伴，我们并没有将其当成广告看待，而是作为自己的产品，通过合作双方不断磨合，将营销理念 有效融入其中。”吕莳表示，基于新浪体育视频多年营销 积累沉淀，广告主在与其进行战略合作时，给予新浪体育 视频足够自由度，通过彼此想法碰撞，进行内容制作。
在我看来，体育营销进行网络视频 节目自制，制作网站自身视频内容，是潮 流所向，大势所趋。作为此次新浪节目 “清扬绝杀时刻”栏目主持人，在节目推 出之前，新浪和我也进行了多次沟通交 流，针对节目创意进行了深度探讨。对于 视频节目播出，它需要与主持人的风格 相互配合，在短短二十多分钟内容中，通过紧凑内容设计，抓牢网民视线。在我观 察中，当前网络，还没有类似节目专门进 行绝杀讲述，这就让这一栏目获得更高 价值度，也让品牌广告在节目进行中，通 过网站赞助商权益隐形露出，让网民在感受节目刺激中，融入其脑海中，加深品 牌印象，对于品牌的回报还是不错的。
随着互联网媒体形式不断发展，网民媒体使用习惯 也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者 网络使用习惯，进行整合营销。新浪体育视频营销也在不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平 台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视 频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博” 整合营销价值;同时，随着移动互联网迅速成长，新浪 体育适时推出“新浪体育APP”，通过将更多综合体育视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动 视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现 “多屏观赛、实时互动”需求。
【观点Q&A】
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清扬销售负责人孙明洁表示：“在这次案例中，清扬与新浪体育视频进行长期战略合作，基于赛事长久话题性，通过双方多次沟通，帮助品牌成功把握 营销出发点，进行长期沉淀性营销。”而对于这种营销模 式，联合利华数字媒介经理陈韵婷给予高度支持：“这种 营销对话方式，对于品牌来说，为其提供与媒体进行深入 的沟通机会，通过资源共享，从而共同做出更具有价值营销内容。”
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