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如何打造7亿人的营销平台2013年10月31日11：42 作者:万琦 来源：《互联网周刊》
【文章摘要】规模、洞察、高效——大数据的这三个重要维度是广告主们需要衡量的重要标准。
在不同的行业领域，对生产方式反应最快的莫过于商业；当互联网改变着传统的生产方式时，新的商业及商业模式会如春笋般不断涌现。而营销，总是在最前面冲锋陷阵，因为商业的运行离不开人，而营销是与最具价值的人——客户，距离最近。
据CNNIC最新发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“即时通信”仍位居各类互联网应用之首，无论在网民规模还是在使用率上。即时通信领域的老大——腾讯，其主打的QQ即时通信服务，月活跃账户就高达8.2亿左右；同时，QQ账户已辐射到网络营销平台的各个领域，比如购物、资讯、视频、社交、游戏等，腾讯是如何打造这样的营销平台的？同时如此大规模的营销平台，将给广告主带来什么？
7亿人群的魅力
都说互联网给社会带来了巨大的变化，但它到底改变了什么？除了生产方式，更为重要的，甚至可以称得上改变的起点的，便是人与人的沟通，便捷地交流方式将分散的个人联接起来，让信息流通得更快、更通畅。
在今天的社会里， “酒香不怕巷子深”早已过时，对企业主来说，质量固然重要，宣传也不可缺少。面对产品的数量与种类的日益增多，信息的爆炸甚至泛滥，还有信息传播方式瞬息万变的大环境，如果企业主再墨守成规的话，被各种信息洪流淹没是毫无悬念的。企业主要想在这个商业高度发展的今天不被淹没，除了产品的质量要优秀外，产品的营销质量也考量重点。
最近的三个月内，最令营销界津津乐道的，莫过于红米手机通过QQ空间首发，创造的90秒10万台的销售奇迹！网速与“人品”，在经历春运网上购票之后，又成为网购者们比拼的重点。
红米的成功，与其营销平台有着莫大的关系，且不说产品本身的质量，只看其在QQ空间的显眼位置发布销售信息的这一举措，足以让QQ空间上的6.26亿活跃用户看到，腾讯最新发布的第二季度业绩报告显示，目前QQ空间的度活跃人数为6.26亿，而这还只是一部分，腾讯主打的QQ即时通信服务，月活跃账户就约有8.2亿。
美国媒介理论家保罗·莱文森曾说，媒介的发展会越来越满足人们随时随地随意获取信息的需要。互联网以及移动互联网的产生并发展，正逐渐打破传统媒体的时间、空间和终端限制。
而这势必也将影响到广告的改变，以前广告主注重的是黄金时间，尤其注重的是电视台的黄金时间段。最大的电视广告平台莫过于央视，动辄千万甚至过亿的资金投入，就只为黄金时间段内的黄金节目间的那几秒的曝光，不因别的，只为那几秒时间的影响力，它能覆盖到最广泛的人群。而现在，电视黄金时间的概念渐渐开始被淡化，这与其地位逐渐被互联网所取代有着密切关系。
同时，据今年3月胜三（R3）和精硕科技（AdMaster）联合发布的中国数字媒体调研报告显示，与去年相比，中国广告主今年在数字营销上的预算投入平均增幅将达38%，预算投入将达到2300万元。
尽管上网的黄金时间也是不少数据公司热衷分析的，但对于互联网广告而言，广告主要想获得最大影响力，最佳平台比最近黄金时间更显重要，因为互联网本就是在打破传统媒体的时间限制，让人们获取信息更随时，如此一来，削弱了时间影响力，能覆盖到更广泛人群的平台就显得更为直接和重要。
15年沉淀出的优势数据链
“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”美国百货业创始人约翰·华纳梅克的这句困惑，道出了所有广告人、营销人多年的苦闷心声。
在恰当的场合、恰当的时机，以恰当的方式向恰当的人传递恰当的信息（即广告），最终达到恰当的效果，这是所有营销人最梦寐以求的理想。但现实却常常十分骨感，做好这六个恰当十分困难，因为它的核心在于人的需求。
尽管它是所有商机的出发点和落脚点，也被所有广告人、营销大师反复强调，但真正准确了解具体的客户却非易事，这一困扰尤其表现在早期的互联网时代，1993年7月5日，《纽约客》上刊登了一副经典的漫画，其标语——在互联网上，没人知道你是一条狗——至今还被各界人士反复讨论着。
但随着信息技术的发展，信息本身的价值渐渐被人发现并重视。着名物理学家巴拉巴西在其着作《爆发》中，告诉人们，“人类行为93%是可以预测的”。因为互联网世界有别于现实，人们在网上的所有行为都能被真实记录下来并加以量化处理，基于此的大数据也在这几年火热发展起来。
力图打造“一站式服务”的腾讯，经过15年发展，不仅潜心主营即时通信业务，还拓展了游戏、网购、社交、视频等业务，并通过QQ账号将这些本来孤立的领域连接起来，在日渐主流的移动互联网浪潮中又积极走在前列，而这一切的努力助推了大数据的实现。
因为大数据实现的前提是信息的海量且全面，第三方数据公司缔元信总裁梅涛表示，要利用大数据，首先得识别用户，之后得尽可能多地记录用户的长期连续上网行为，包括跨域行为（包括跨终端、跨应用、跨网络），最后将这些原本割裂的信息串联成一条完整的数据链，链条越长，信息便越准确且更显价值。在数据链上，15年的积累以及跨众多平台的腾讯，无疑占据了得天独厚的优势。
打造灵活营销方式的基础
经过互联网的推动，在营销3.0时代的今天，不仅要注重产品质量和品牌，更重要的是利用灵活多变的方式，最大限度地满足消费者的内心需求。利用大数据准确获悉消费者需求，洞察商机，提出灵活多变的营销方案还只是第一步，竭尽可能地满足客户需求才是关键。
“巧妇难为无米之炊”，优秀营销方案的充分实现，需要优质的营销平台，后者考量的是营销工具和产品以及广告投放平台的丰富与多样。拥有丰富的产品、工具和广告投放平台的腾讯无疑占据了得天独厚的优势，而这能在其与诸多企业合作的营销案例中管窥一二。
与腾讯合作后，东风标致在近年推出的产品和相应的营销活动中，个性化的特点越来越明显。仅以308与3008这两款车型为例，虽然它们的目标人群都是年轻消费者，却有着两种截然不同的营销方案。
308的目标用户的最大特点是希望以自己的方式得到朋友和他人的认可，他们追逐前卫与时尚；而3008的目标用户更追逐的是生活品质，是追求走出去、动起来、乐尽兴的生活状态的逐乐族。在找准定位后，308通过整合腾讯互联网音乐资源作为传播平台进行传播与推广，还与明星合作，积极借助陈坤的影响力，推出限量版的陈坤音乐版308，大打音乐营销牌；而3008则利用春节营销策略，调动腾讯的视频、QQ空间、微博、网站多方媒体资源，传递“活，该快乐”的品牌内涵。
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