时间:2017-05-05 12:40 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
三是舆论营销，增强宣传攻势。该行积极展开全方位宣传攻势助力项目营销“春天行动”。一是召开政银企会商会。3月23日，该行召开由省分行领导、市领导及各县区、各相关部门负责人参加的农发行支持濮阳市经济社会发展政银企会商会，邀请省分行专家宣讲农发行信贷政策、贷款品种、支持模式及政策优势。二是签订战略合作协议。抓住濮阳市提速转型发展机遇，与当地政府及相关部门签订框架性战略合作协议，就后续项目贷款的陆续投入作出明确的规划，点燃了三方合作的信心，为进一步的合作提供了保障。三是切实加强业务宣传。密切与主流媒体的沟通与联系，在《濮阳日报》开辟专版，集中宣传农发行支农成效和信贷政策；依托濮阳市电视台《濮阳新闻》栏目，投放为期一个月的15秒形象宣传广告，取得播出冠名权，并在《濮阳新闻》栏目陆续播发政策措施解读和动态消息20条；加大对外宣传力度，三月份累计在中央和地方主流媒体发布外宣稿件20余篇，为扎实推进中长期贷款“春天行动”营造了良好舆论氛围。（农发行 濮阳市分行 倪淑萍 供稿）
一是高端营销，强化银政对接。该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，采取“高端营销、营销高端”策略，“一把手”既挂帅又出征，积极向当地党政主要领导汇报农发行信贷政策和贷款产品，争取理解、重视和支持；另一方面，行长亲自带领客户部门及支行负责人与政府及相关部门负责人洽谈，深度对接本地区域发展规划和重大项目，建立办贷会晤机制，当面协商办贷事宜，极大地提高了办贷效率，赢得了理解和信任。在深度对接的基础上上，摸清全市具体项目情况及分布，筛选好项目，建立项目库，列出时间表，规划营销战略，明确近期和今年要营销实施的重点，基本行成了营销一批、储备一批、投放一批的良性循环。同时，主动邀请省分行相关处（室）领导来行指导工作，及时解决项目营销中存在的困难和问题，加速推进了项目营销工作开展。
(责编：宋芳鑫、徐彩虹)
今年以来，农发行濮阳市分行自觉提升站位，切实增强发展中长期信贷业务的紧迫感，凝心聚力，合力攻坚，实施政策性中长期信贷业务“倍增计划”，扎实推进项目营销“春天行动”，取得了显著成效。至目前，该行成功营销项目13个，营销金额25.31亿元，位居全省第三位，项目涉及城乡一体化、水利建设、农村公路、棚户区改造等一大批重点行业和领域，为全行业务发展奠定了坚实的基础。该行主要作法是：
二是集中营销，凝聚全行合力。根据业务发展客观需要，该行进一步完善营销办贷机制，成立项目营销攻坚小组，采取专兼职相结合的办法，客户部牵头，由分管前台的副行长总负责，从市县两级行信贷条线队伍中，选配业务骨干充实到贷款营销审查平台，针对重点项目营销需要，集中优势力量在全市范围内开展营销，实行一体化经营，打破以往单打独斗的营销格局，全行营销战略“一竿子”到底，做到了全行项目营销“一盘棋”；对纳入营销目标的项目，实施全流程跟踪问效，每个项目都要成立工作专班“盯项目”、“抢时间”、“保目标”，大大提高了项目营销工作效率；建立项目营销分析例会制度,坚持每周召开项目贷款项目营销分析例会，了解营销进度，研究分析问题，解决工作难点，规划下一阶段工作方案，确保项目营销工作有序开展。
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