时间:2017-05-19 11:29 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
注：原标题为《RIO大败局》
来源：北京商报
2015年，巴克斯酒业在被百润股份转让出去六年后，又被百润股份以49.45亿元的高价重新买回，百润股份的主营业务也从单一的香料香精制造增加了预调鸡尾酒业务。
蔡学飞表示，虽然目前RIO表现不佳，但业内对RIO较为看好，因为品牌传播力较强，且具备较好知名度，有一定消费者基础。预调鸡尾酒未来进入漫长的调整期，RIO拥有先发优势。同时，随着五粮液、古井贡酒、水井坊等大酒厂的变相退出，RIO竞争压力减小。因此，若百润股份本身不具有太大野心的话，未来在预调鸡尾酒市场依然可以获得较好的发展。
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据了解，RIO目前主要集中于超市卖场与夜场，销售渠道较为单一。国海证券研报指出，鸡尾酒是非主流消费酒种，年轻人从商超购买的重复消费率低；而餐饮渠道市场相对空白，作为即饮消费场所，餐饮市场上重复购买率更高。打开餐饮渠道，预调鸡尾酒行业有望获得较高增长。
魔法无法再现虽然RIO在很大程度上拖累了百润股份的业绩表现，但百润股份并未打算放弃预调鸡尾酒业务。
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中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，事实上，目前预调鸡尾酒市场份额大约为30亿-40亿元，百润股份一家实际上便可满足市场需求，但生产者广泛进入，导致供大于求，使预调鸡尾酒直接进入衰退期。
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国海证券针对百润股份三季报的分析显示，由于2016年7月《中国新歌声》、2016年8月《微微一笑很倾城》的播出，RIO销售受到刺激，同比去年，百润股份渠道库存压力有所降低。目前RIO渠道库存已经恢复正常水平，大约为百润股份2016年两个月左右的销量。百润股份在去年三季报中表示，2016年渠道库存已经下降至合理水平，四季度经营状况有望持续改善。但进入四季度，百润股份的营业收入依然呈现下跌的状况，仅获1.89亿元。
同时，由于定位于年轻消费者，百润股份在综艺、影视剧植入做出大量投入。数据显示，2015年，百润股份广告费用达到3.3亿元；2016年上半年，百润股份在广告营销上的投入便达到了1.54亿元。
近日，上海百润投资控股集团股份有限公司（以下简称“百润股份”）发布2016年度业绩快报显示，公司股份营业收入同比大跌六成，亏损1.42亿元。事实上，预调鸡尾酒从2016年伊始便进入寒冬，以该品类为主营业务的百润股份受到的影响更是首当其冲。百润股份从2015年下半年便出现了亏损。虽然2016年12月，百润股份对生产RIO预调鸡尾酒的巴克斯酒业增资用于扩大产能，但曾经给百润股份带来巨大利润的RIO预调鸡尾酒伴随着市场泡沫的消失，销售魔力也逐渐失效，成为拉低公司业绩的“罪魁”。
推荐语：疯狂的植入和营销曾一度让RIO名声大噪。但是，其在广告、营销上无节制的资金投入，不仅没有对利润增长有所助益，反而加剧了企业的负担，导致营收、利润双双下跌。
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