时间:2017-05-21 16:12 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
80年来，钻石商靠这些营销套路赚得盆满钵满
“欸，你们结婚的时候会要钻戒吗？”
“看情况喽，如果对方很有钱就要，对方不是很有钱的话买个小的也可以，不是很强求。”
“如果对方很有钱很有钱呢？”
“当然要啊，为什么不要，越大越好！”
“那为什么就一定要呢？”
“因为需要一个纪念品。”
“那，为什么是钻石成了这个纪念品呢？”
“因为钻石代表爱情啊!”
钻石代表爱情？
谁说的，为什么？
马上就要到520了，一个求婚的好日子。如果正处于幸福中的你一直在为能不能收到钻戒或者要不要送钻戒而幻想或纠结，那么榜妹建议你不妨先来了解下钻石和爱情之间关系的真相。
（这里是真相分割线）
最早将钻石与爱情联系起来的是一家英国钻石制造商De Beers。20世纪30年代，受战争和经济萧条影响，全球钻石销量大幅下降，此时控制着全球钻石交易的钻石制造商De Beers慌了，于是找来了美国的N. W. Ayers广告公司，试图在美国开始重振钻石市场。
N.W.Ayer发现，在 30 年代经济萧条的环境下，美国人认为钻石只是超级富豪专有的奢侈品，他们更喜欢把钱花在汽车和电子用品上。如果 De Beers 想让各个收入层级的人都成为目标消费者，最好的办法是让钻石和某种能引起人情感共鸣的东西建立联系。
什么东西具有这样的作用呢？N.W. Ayer 给出的答案是：真爱和婚姻。他们在策划书里写道：“我们要创造一个情景，让人们感到求婚时必须得买一枚订婚钻戒。”
于是一场长时间的“钻石代表爱情”的营销战役就开始了。我们复盘了下这场80多年以前的营销战役，总结出了以下几个营销招数，并且我们发现，直至今天各大钻石品牌也还在乐此不疲地使用着这几招。
1、明星带货
在这场世纪营销的最初阶段，N.W. Ayer 的方法是万年不变的明星和软文。他们在各种各样的媒体上撰写明星用钻戒求婚的故事，精细到钻石的类别、大小和价值。重点都是突出钻石如何带来了洋溢的幸福感，让双方感到被深爱着。另外还附上了《如何购买钻石》的小贴士。
为了强化广告效应，他们还在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名画放在一起，表达钻石和名画一样是独一无二的艺术品。
这种方法使得钻石在美国的销量4年间增长了 55%。
到了现在，明星和软文依旧是钻石品牌最常用的营销方法。软文方面，大家最喜欢的就是盘点各大女明星的钻戒，再比拼各大女明星谁的钻戒大。
而各大钻石品牌也不遗余力的抢夺着明星资源。I Do创始人在2016年接受采访时介绍，至少有100对明星夫妇，结婚、纪念日用的都是I Do的产品。结合明星情感需求，I Do还参与打造了许多明星婚礼的策划。
比如，张靓颖被求婚事件。
李小璐、贾乃亮结婚周年事件，还为他们拍了个微电影。
DarryRing钻戒也是通过吴京和谢楠的婚礼打出知名度，最近又成为了跳水皇后吴敏霞的订婚钻戒。
钻戒营销鼻祖DeBeers旗下的Forevermark则在2015年为刘诗诗吴奇隆打造了“永恒印记”美钻系列产品。
2、独特的广告语
再进行了大量的软文和广告轰炸之后，大家开始慢慢地将钻石与爱情联系在一起。1947年，一句广告语将这种关系固定了下来，这句广告语就是“DIAMOND IS FOREVER”。1999年，经过50多年的众口相传，这句广告语被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。它的当选理由为：“它超越了地域和文化的隔阂，说出了世界各地人们的共同愿望——爱与被爱，矢志不渝，将永恒紧握于手中。”
1993年，这句广告语引入中国，被翻译成为”钻石恒久远，一颗永流传“，至此，钻石文化开始在中国流行起来。发展到现在，各大钻石品牌已经不仅仅止步于关注钻石和永恒之间的关系，而是更加着眼于爱情的唯一性和独特性。
Darry Ring以“男人凭身份证一生仅能定制一枚”为痛点，深受90后们的追捧。在Darry Ring的广告宣传语中，并未直接突出钻石如何，而是讲“身份证”、“一生仅能定制一枚”，传播本体已不在钻石上，而是更加推崇目标消费者对爱情的唯一专注态度。
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