曾几何时，衣柜终端市场争夺战的号角悄然吹响。在日趋激烈的市场竞争中，很多经销商都被客户折腾得焦头烂额、身心疲惫。

“60后”：成功一族

客户的要求越来越高，不光要产品好、产品价格便宜，更要服务好，“很难伺候”。经销商若没有一个全盘的统筹方案来应对，如一只无头苍蝇似的到处乱撞的话，最终结果只怕是像一句老古话说的——“盲人骑瞎马，夜半临深池”。

细分市场

战略和战术是不同的，战略一词在西方称为“将军的艺术”。一个领兵打仗的将军，若没有战略的高度，只有一些小的战术技巧，带兵打一些小战役还可以，但要是遇到真正强大的敌人，那就很难应付自如了。

“80后”一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网，他们是潮流派、海归派，是接触过新思想的一代，往往喜欢风格迥异的时尚衣柜元素，如造型新异的门板、出位的颜色等。他们的衣柜一定要好看，有另类的感觉，视觉跳跃的质感是他们对新生活的理解。

经销商如何制定自己的战略呢?这需要根据自身的兵力(团队人员)和自己的武器装配(规模实力)来分析确定。是像希特勒一样打“闪电战”(广告铺天盖地、高调进驻市场)，还是像毛泽东一样小米加步枪“打持久战”?对于绝大多数的经销商来说，可能更应该打“持久战”，努力做好销售服务，赢得消费者的口碑。经销商赢得了消费者的口碑，就一定能赢得市场。

就像我们的一些小店面，不知道营销，不懂得战略，只靠打折优惠、自然流通来运营店面，这在竞争对手少的情况，还可以勉强支撑，一旦遇到比较厉害的对手，结果肯定会败下阵来。

细分市场是当今应运极为广泛的营销策略，经销商朋友也可以将其用到销售当中去，通过对消费者进行细分，从而找准自己的目标消费人群。

“70后”：品位一族

笔者以为，经销商朋友不妨暂停一下凌乱的步伐，整理一下混乱的思绪，想一想自己在做什么：为卖衣柜而卖衣柜吗?有没有一个清晰的战略构思?下面，笔者将与大家共同研讨一下终端营销的话题，希望对广大衣柜经销商朋友们有所帮助。

“80后”：时尚一族

在营销界，有句“不做第一，就做唯一”的流行语，说的就是如果做不到行业的“老大”，那就要在自己的专属领域里做到绝对的“老大”，只有这样才能够在行业树立自己的品牌地位。笔者认为，这个道理对于经销商来说，同样适用。经销商在终端营销中要不断对区域市场进行细分，找到自己的专属领域，努力做到第一或者唯一。

通过上述分析，经销商朋友对消费群体应该有了较为清晰的认识，接下来经销商要做的就是根据消费者的消费习惯制定不同的营销策略，销售不同的产品。

“60 后”性格沉稳、内敛、质朴，对于“家”有着更为成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回忆的入口，他们喜欢沉浸在回忆往事的那一份恬静与满足中。他们往往在半个世纪的沉淀中取得了辉煌的成就，有幸福的家庭和成功的事业，较高的社会地位让他们对生活的品质有着较高的要求，“怀旧”是他们所喜好的家具主旋律。他们喜欢简约而不简单的衣柜风格，崇尚古典的中国风或中世纪的罗马风情。

注重战略

“70 后”已逐渐成长为社会中坚力量，他们见证了改革开放，作为新旧时代的交替者，倾向于兼容并蓄的风格。他们喜欢简约的、低调中却见品位的极简主义的衣柜产品。尽管讲究实用性，但在他们看来，衣柜不再是一个单纯的用于收纳衣服的空间，而是可以彰显自身品位的交流空间。他们在追求衣柜的适用性的同时，也有品位的诉求。