新品的促销最忌花样繁多，能把单一的手段规模化、持续化运用到极致，必然会起到与众不同的效果。

陈列生动化的首要任务是要率先向消费者传递出一条重要的销售信息，就是要让你的新品在众多产品中跳出来，让消费者在第一时间注意到你，其次要做到让消费者容易挑选，容易拿到。陈列生动化的意义在于，当其它品牌都在对消费者轻声细语的时候，它则象个大喇叭，向你的目标消费者喊出了第一句话。

在新品的推广过程中，多数企业认为只要把货铺到，把广告做好，销售就上去了，可以不管终端。这种重广告轻终端的做法是绝对不可取的，因为只有“上天入地”两股力量共同作用于市场，才能产生最大的作用，再说两者相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开终端的建设，单纯进行新品的广告传播是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，重广告轻终端的做法，很危险！

在新品推广初期，有的企业满腔热情，信誓旦旦，但缺乏系统推广的策略和行动计划，没有根据新品的独特性制定具体的推广方法，更没有把这些方法付诸于行动。

 跳转到:最终提炼出了“仲景香菇酱，真香真营养”的产品诉求及“300粒香菇，21种营养”的核心价值，既提高了香菇酱的产品价值，又将核心价值数字化，简单、易记、上口，实现了对消费者心智的占位，也对后来者进行有力的战略防御。

新品推广的特殊性和必经的成长阶段决定了终端推广有许多短板需要补、许多环节需要规范，但许多企业往往有点急功近利，期望一夜之间解决所有问题，往往什么也解决不好。

在完成了新产品的战略规划、价值定位、市场布局、传播造势、工具打造等一系列工作后，企业迎来了新品营销最为重要的主战场—终端。谈起新产品的终端推广，成功企业有成功者的方法，失败企业有失败者的理由。成功的企业不仅功成名就，同时也摸索到了一套成功的经验；失败的企业赔了新品又折兵，从此不敢推新品了。企业新品终端推广存在哪些误区？终端推广该如何落地？且听我们慢慢道来。

二、终端八化——让新品飞起来

试吃规模化：除了在主要商圈、KA卖场外，香菇酱把丰富到社区、学校、写字楼（派发品尝装）等。

4、单一物料规模化