时间:2017-06-04 18:40 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
【九正建材网】 橱柜代理加盟商做好终端销售才是生存之根本，产品卖的好，才有钱可赚，才能分享市场的大蛋糕。但将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品并不是一件很容易的事情。
橱柜经销商做好终端销售才是生存之根本，产品卖的好，才有钱可赚，才能分享市场的大蛋糕。但将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品并不是一件很容易的事情。对于橱柜销售来说，做的最多恐怕就是琢磨消费者的想法，怎么把产品买到客户手中了。下面，就来说一说做好终端销售的几个技巧，以给经销商们一些启发。
1. 说清自己的优势
自家品牌的优势，各款产品的优势，销售要牢记于心，回答时要做到“信手拈来”，不能有半点的迟疑。在客户疑问的时候，要耐心的讲解;在客户质疑的时候，要自信的陈述。当客户觉得价格高的时候，你可以强调产品的优势，把产品的环保、健康理念传递给消费者。
2. 情景销售
情景销售是一种运用生动形象的语言为顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客的向往，刺激顾客购买欲望的销售手段。
购买橱柜的目的是使用，所以营造良好的环境，让消费者想象使用产品时的情景，比较容易促进销售。
3. 多与购买者互动
购物不仅是一种购买行为，更是一种生活体验，这也是女人喜欢逛街的原因之一。销售者多与购买者互动，一方面能更多的了解购买者的想法，另一方面能让购买者更多的了解我们的产品。增加互动的方法有：让消费者亲自试用等
4. 主动建议购买
与客户将产品的性能、优势、价格、功能等都沟通的差不多时，就不要再继续其他方面的沟通了，应该迅速促成消费者做出购买决定。一般做法是帮助客户缩小挑选的范围，通常提供两种购买方案供消费者选择，若提供过多的选择，会使顾客犹豫不决，影响购买决定，或者干脆放弃购买，这是非常危险的做法。
5. 时刻感谢
不管是客户进来一会就走了，还是了解很久都没有购买，我们始终要表示感谢。我们的每一次行为都关系这我们的品牌形象，我们要充分利用每一次机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。因此，不管是客户有没有购买，我们都要真诚的向用户表示感谢，并送用户离开。
【扫描下方二维码，关注微信公众号“九正橱柜网”;可查看热门文章《客户压价，跟我算材料成本，我就很想问他.......》，想与同行交流可加入九正建材网橱柜交流群：74069816】
推荐阅读 更多>>
橱柜 橱柜经销商
虽然伴随人民收入水平的提高，消费者对橱柜品质有了更高的追求，但这并不代表高品质的产品就会在市场上所向披靡。在当下“物美价廉”的主流消费观影响下，只有消费者真.. [详细]
2017-06-02 11:39:26
查看数 307
随着制造企业力量的逐渐壮大和互联网等外部条件不断完善，制造方开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，橱柜等家居行业也由此打开了各式各样的渠道模式…… [详细]
2017-06-02 11:36:34
查看数 284
据前瞻产业研究院发布的《整体橱柜行业市场分析报告》预计，未来5年我国整体厨房的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套，2017年国内整体橱.. [详细]
2017-06-02 08:57:41
查看数 273
为适合自己家装风格的整体搭配，满足个人偏好及品位，越来越多的家庭会选择订制橱柜，但橱柜做好后从何入手验收成了许多业主最头疼的事情，因此消费者在验收时一定要注.. [详细]
2017-06-02 08:51:09
查看数 256
目前的橱柜市场还有待规范，行业本身没有国家标准，生产工艺也缺乏相应的技术规范。质地的辨别目前更多还是依靠装修工人在钻孔过程中的经验判断。为了避免纠纷，建议消.. [详细]
2017-06-01 09:07:59
查看数 258
效率低下，才是许多传统企业被用户抛弃的关键，过去、将来都如此。不是用户变化太快，而是因为它们一直都没有变。对橱柜企业而言，无论是线上还是线下，去除中间环节，.. [详细]
2017-05-26 09:15:55 橱柜 橱柜产业
查看数 282
在目前实施的标准中，试验方法众多。在修订后的标准中，甲醛检测试验方法仅为“1m3气候箱法”，取消了干燥器法、穿孔萃取法的甲醛释放限量值。 [详细]
2017-05-26 09:13:11
查看数 306
在6月7-10日的成都家具展暨西部定制家具展上，年代橱柜将会带来全新的“无菌无味”新厨房产品，该系列产品引入了台湾最新Q3消毒功能。 [详细]
2017-05-25 17:24:11 橱柜 成都家具展
查看数 269
从第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《中国厨房环境消费洞察报告》获悉，当前人们对厨房环境消费呈现三大趋势：绿色、品质、智能。 [详细]
2017-05-24 11:49:02
查看数 318
虽然转型全屋定制的橱柜品牌遍地开花，可很多品牌在市场的占有率却并不高。对此，业内商家也表示，橱柜企业抢滩“全屋”市场不容易。 [详细]
2017-05-23 14:28:26
查看数 289
热门图片
发表评论
Tags:
