如何培养终端市场的品牌意识

    【慧聪水工业网】老子曰：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。那么我们做市场销售也一样，要想把产品成功推广到用户手上，形成品牌效应，必须打好基础，渗透到基层。我国现在已经过了暴富的消费模式，要想取得好的业绩必须注重消费基础。口碑胜于任何形式的广告宣传。

    西方发达国家水泵企业经营经历了三个阶段。第一阶段是输出产品，通过产品销售占领市场；第二个阶段是输出资金和设备，精益化管理，通过技术合作、合资，在市场所在地组织当地生产销售；第三阶段是在品牌具有一定的知名度后，采用输出品牌的方式，带动产品的销售，从而实现以低成本获取最大利润的目的。国内目前为止，水泵行业销售模式仍然大多停留在价格竞争上。大部分企业还未在资金、设备、营销、管理、品牌上准备好，但是可以预见的是，企业要实现长远发展，就要提升企业品牌竞争力，实现品牌化经营是企业未来发展的战略核心。

    如何培养终端市场品牌意识，这是需要厂家和经销商共同完成的

    一、改造终端，突出品牌形象点。首先，进行零售客户细分，寻找品牌形象点。零售客户素质高低不同、经营能力参差不齐，选择合适的零售客户可以使我们的品牌培育工作取得事半功倍的效果。其次，亮化终端，塑造品牌形象店。在进行终端形象改造时，融入企业的文化元素，利用统一的视觉标识对终端进行统一规划设计。第三，跟进管理，持续定点形象。品牌形象店的选点与店面改造后，必须对这些形象店进行维护管理，定期维护，确保形象如一。

    二、策应终端，共塑品牌形象面。一方面，要着力指导零售客户对其顾客进行消费引导，提升其品牌培育能力；另一方面，厂家业务员和总经销也要对消费者直接进行消费引导，为终端品牌培育营造品牌气氛，以此来提高终端培育品牌的热情，进而提高他们的品牌培育能力。

    三、无忧终端，防止滞销减积压。首先，营销人员需要对客户进行订货以及库存指导。其次，当客户已经存在某种滞销品牌时，要给予一定的帮扶措施。最后，营销人员经常指导零售客户整理水泵陈列，传授销售技巧，持续提升零售客户水泵推介、引导消费、品牌培育的能力，从而提高其品牌培育的积极性。

    建立末端品牌将会达到的效果

    第一，可以大幅度提高厂家与经销商的经济效益。第二，增强厂家的凝聚力和战斗力。例如以民族品牌为号召的联想集团，以“明天会更好”的海尔集团，它们的良好品牌形象使生活、工作在这样企业中的员工会产生自豪感和荣誉感，并能形成一种企业文化，给每一位员工以士气、志气，使员工精神力量得到激发，从而更加努力、认真的工作。第三，有利于占领市场。随着生活水平的提高，很多消费者购物时把品牌放在第一位，然后才是价格。品牌产品质量好、名气大、售后服务到位，能得到广大消费者的青睐，市场占有率高。第四，有利于厂家和经销商的长期稳定发展。品牌一经形成就是一种无形的资产，就会有较高的市场占有率，品牌企业在发展过程中即使遇到波折，但是由于广大消费者对品牌相当的认可，该品牌仍然会有相当的市场占有率，抵抗风浪的能力就会加强，企业就会在稳定发展中壮大。五、有利于促进企业的自我创新。创建品牌的行为对企业来说本身就是一种创新，为了适应创建品牌产品和名牌企业的需要，企业必定要提升经营管理，改变落后的结构体制，引进人才，革新技术，提高产品质量，使自己永远走在同行业的前列。

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责任编辑：邓瑶

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