修正药业：终端竞合大势所趋 量体裁衣定制营销

手机免费访问年09月17日 16:19 中华网财经　

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　　近日，备受关注的2013年度第十三届中国药店高峰论坛圆满落幕，包括修正药业在内的数百位政府高层、专家学者、企业高管、机构研究负责人等医药界权威人士，围绕“转型时代的产业梦”的论坛主题，就市场趋势、行业发展、企业创新等话题进行深入讨论，修正药业集团营销公司副总经理刘部桂出席此次论坛并发表主题演讲。

　　活动期间，嘉宾们发表的观点精彩纷呈，内容从中国医改政策走向到四位一体的大数据营销，从连锁药店新模式探讨到终端战略的规划和发展无不囊括，其中，修正药业集团营销公司副总经理刘部桂围绕渠道战略发表的“终端战略的规划与修正”演讲，吸引了众多行业资深人士的目光，引起大家普遍共鸣。

　　

　　服务升级缔造完美终端

　　随着医药分开的呼声愈发强烈和试点医院的逐步增多，零售药店的前景日益广阔，直接面向消费者开展医药产品销售、平时却很少受重视的医药第三终端，如社区和农村的个体诊所、个体商店中的常用药品销售小柜等，也逐渐进入众多医药巨头未来发展蓝本之中，成为此次高峰论坛讨论的重要话题之一。

　　做终端，是修正药业一贯的着力点和侧重点。从这个角度来说，一直致力于终端渠道下沉建设，覆盖全国所有省级市场、地级市场和3000多个县级市场，拥有数百万渠道店长、店员支持的修正药业无形中走了一步好棋。据修正药业集团营销公司副总经理刘部桂介绍，OTC竞争到最后就是品牌竞争，OTC的行业本质就是消费者的自我购买，而自我购买无非是品牌导向。终端战略是实现公司销售的根本之道，是品牌战略的重要组成部分。

　　尽管产品的分销渠道多种多样，但营销终端的力量不可小觑，拥有终端才能零距离接近消费者，获得更大的销售机会和可能。传统终端只围绕店员或消费者促销的形式早已无法满足市场需求，提升对消费者的吸引意识、服务意识已成为大势所趋。开展体验式营销让消费者亲自体验产品、帮助培训乡医提升基层医疗队伍服务、提高药店药师、店长的专业药学经营意识等，修正药业终端经营之路愈发成熟。

　　2013年，修正药业更是倾力打造终端升级，围绕医院和药店这个终端中心点，从社区户外广告牌、到列车广告、电视广告、专业媒体广告，再到终端药店的数字电影机广告多维度发力，让消费者眼、耳、鼻、舌、身、意充分体会和感受到产品的服务，产生尝试的愿望。

　　终端竞合渐成大势所趋

　　在为期三天的高峰论坛中，无论是药品零售业转型实践的行业高管沙龙，还是医药分开过程中零售渠道发展机遇的讨论，都向外界传递了这样一个信号：零售终端市场大有可为。在这样的大背景下，谁先整合、掌握庞大的零售终端市场，扎根消费者认知培育，谁就在未来快速发展的形势下多一份竞争优势。

　　但新医改下医药市场形势、环境发生了很大的变化：新版GMP进一步加速医药市场的兼并和整合，新版GSP的实行加速零售市场的重组和扩张，这一切导致未来普药企业对基础终端市场的抢夺将非常激烈。相对于传统的第一终端、第二终端来说，第三终端的挖掘前景无限。针对这种情况，修正药业集团营销公司副总经理刘部桂在演讲中提出了厂商联手、厂厂联手联合营销的新发展思路。

　　面对流通渠道变短、一步到终端的趋势逐渐递进，单纯依赖低成本竞争的企业将陷入被动，拥有核心竞争力的企业则更有优势。商家搭台、厂厂联手的终端竞合之道，不但可以快速实现对终端渠道的把控和战略布局，还可以依靠服务升级共同完成对消费者的吸引，满足双方品牌塑造、潜力发展的共同诉求。

　　在修正药业集团营销公司副总经理刘部桂看来，终端竞合是大势所趋，联合营销，抱团发展是做强终端的必由之路。联合营销作为医药行业品牌OTC企业与二三线市场主流连锁药店新形势下的合作模式，将是新思维新模式的开启，也是工商战略合作的升级。

　　构筑符合行业内在发展规律的生态圈，品牌之路任重而道远，重在谋得先机。针对产业走向新形势积极应变，修正药业身先士卒试水多种模式能否带动我国医药行业终端智慧式发展，未来值得期待！

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