时间:2017-07-04 12:01 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
丁厂长：对于粉丝的变现，其实之前说的用预上新发起投票这个方式，是非常有效的。因为粉丝票选出来的产品，肯定是他们喜欢的产品，在预上新的时候就已经吸引了他们的关注，所以在正式上新以后转化自然就会高。
内容营销，这是一个所有商家在当下都无法去回避的新趋势。什么才能叫内容？内容营销有哪些渠道？每个渠道应该怎么做？到底什么样的店铺适合去做内容营销？如何去增粉？粉丝又该如何变现？相信这些问题都会时不时萦绕在各位掌柜的脑海中。本期万堂访谈，走进丁饰家居总店，为大家来解决，小店铺如何玩转内容营销。
丁厂长：在内容营销中，产品只是内容的一个方面，更多的，应该是去挖掘产品背后的故事。比如我现在的一款产品，设计灵感就是我在苏州读书四年对苏州的印象和理解。我将这些元素融入到我的产品设计中，这样其实产品自身就是包含着故事的，讲的就是我理解中的苏州，这是内容的一种。另一方面，对于我们家居类目来说，对产品的搭配，其实也是内容的一种。中西的风格，不同历史的韵味，色彩的区别，以及空间的构造，都是属于产品所需要表达出来的内容。
微淘图片：微淘图片一般就是发九宫图，对于九宫图我着重就会去放搭配图。让客户能直接看到店铺的不同产品间的搭配效果。
主持人：我们聊到内容营销的时候，有个角色其实也很重要，就是达人。那对于你们店铺来说，是如何去寻找合适的达人的呢？
短视频：短视频的时长大概就控制在30秒左右，而且短视频一般会分为两类，一类是say hi视频，主要是用来和消费者打招呼，拉进和消费者的距离；另一种是对产品的动态展示，能让消费者更清晰地看到产品效果。
店铺成长篇
丁厂长：新产品一经上线后，销量爆增，并在14年下半年，被央视一套家居改装栏目选入。在2015年入驻了极有家平台，同时在2016年受邀参加了极有家的官方直播，分享软装知识。
丁厂长：目前内容营销渠道，基本上就是有微淘图片、清单、长图文、短视频、直播等等。
主持人：新产品上线后，店铺有了怎样的改变？
摘要：内容营销，这是一个所有商家在当下都无法去回避的新趋势。本期万堂访谈，走进丁饰家居总店，为大家来解决，小店铺如何玩转内容营销。
主持人：不同的渠道和形式，对于店铺来说，分别是会有怎样的作用呢？
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丁厂长：从最开始，是需要对店铺的成交客户进行引导，让他们来关注店铺的微淘。当粉丝进来以后，尽量不要给太多的广告，这样会让粉丝流失掉。如果一开始不知道微淘内容怎么写，可以写一些生活小常识之类的，这样也不会引起粉丝的反感。
主持人：目前在售的产品，和原来的产品有什么区别吗？
5、对于自己店铺的粉丝，要随时保证粉丝的活跃度，增强和粉丝的互动，给他们更多的附加信息，这样才能增强粉丝粘性。
丁厂长：我觉得在解决了产品线的前提下，最大的原因是我会去倡导引导式概念的整体产品内容的营销，换句话说就是着重搭配营销，为客户营造一个场景，用产品的设计去讲故事，为客户解决在这个场景下所有从大到小的产品需求，这样不仅能增强客户的粘性，同时还能提高店铺的客单价。
（丁厂长：丁饰家居总店掌柜；主持人：阿里妈妈小二伽什）
丁厂长：我个人觉得只要产品有故事，都是可以去做内容营销的。并不是只有大店才能做内容营销，有些有特色的小店铺，可能更适合来做。
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