时间:2017-07-13 11:46 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
如何让自己的广告达到的效果更大？
2017-07-04 11:29来源:投派智库
原标题：如何让自己的广告达到的效果更大？
在做广告时，我们会遇到很多的问题，有些是可以解决的。
用户行动起来难度太大
我们的广告的确是和用户需求相匹配了，宣传、广告关键点挖掘等也都做得挺好，最关键的是，用户也都挺信任。但他们还是不行动。
这个时候，肯定是有什么在阻碍用户最终行动了。最关键的可能就是：达成你广告说的容易吗？或者按照你广告说的去行动容易吗？
广告的最终目的有很多，可能是购买，也可能是关注二维码、加群、下载APP、注册产品、转发朋友圈、参与活动、留下联系方式等等。
所以，这里不仅仅说的是上一条建议里的用户最后购买决策行为，而是指广告最终想要达成的用户转化行为。
人都是习惯于待在舒适区的，不愿冒险，不愿意改变，也不愿意跳出固有思维思考太多，哪怕你的产品、活动或某个其他广告目的很值得去尝试，但是如果改变或行动起来不是那么容易，不容易做成，那可能很多人都会放弃。
而这就是现在绝大多数企业的问题，一直在用大部分资源强调产品有多棒，品牌有多好，而很少去不断告诉消费者“改变有多容易”“行动有多简单”，没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易。
这个很关键、特别关键。关键到基本都忽视了。
好比我们大家经常说的戒烟，每次广告都是表现“吸烟有害健康”加上各种惨不忍睹的恐怖画面，结果吸烟的人看到后默默来一句：好可怕，赶紧抽一根烟压压惊！
谁都知道吸烟有害健康，那为什么看了广告大家还是不戒烟？因为难啊，看不到头，短时间也没个什么反馈，当然就不愿意按广告说的做，该怎么样还是怎么样。
所以说，一定要让用户得行动起来容易，能很快达到目的。想一下，吸烟伤身体这么恐怖的一个事情，因为戒烟实现起来不容易，用户都不愿意改变，何况你那些不痛不痒的需求？
耶鲁大学曾经做过一个实验，主要是让大家去校医院免费注射破伤风疫苗。他们准备了两个版本的破伤风手册，不同组拿到的版本不同。
一组拿到的是高恐惧版本，使用了夸张的语言还配有高刺激的图片，例举了破伤风重症患者；而另一组拿到的是低恐惧版的，语言相对平实。而结果出乎意料，一个月后，真的去注射疫苗的学生比例居然一样，都只有3%。
而后实验继续，这次实验别的都没变，只是实验者在手册上增加了两点不痛不痒的内容：一个是一张去校医院的地理位置图（谁都知道去校医院的路）；另一个是增加了疫苗接种的具体时间。
然而，就是这2个看上去没什么意义的内容。最终，去注射疫苗的学生大幅增加，比例增至28%，提高了9倍多。而这与产品本身无关，更多的是地图以及具体时间让这个行为（去校医院注射疫苗）看起来更加容易达成。
反正，不管怎么说，你除了花重金，从不同角度不同渠道告诉消费者“我们的产品肯定适合你”“我们的活动举世无双”之外，还要告诉消费者“行动起来其实很容易”“轻松就能做好”“很多人已经做好了”等等，这一点一定要做好。
再举个例子，你早上去吃面条，老板上面条的时候，问了一下：“帅哥，加鸡蛋吗？”，相信很多人都会顺口就说：“不用，谢谢“。而如果问的是”帅哥，加一个鸡蛋还是二个鸡蛋？”，可能你就会说：“1个吧！”
对于消费者来说，其实选择题要比问答题或判断题容易很多，因为不需要怎么去思考，很容易产生行动，而一旦要进入思考，消费者很容易就保持原样，不做改变（懒得思考）。所以，在这里比较容易的选择更容易就促成行动。
不过，其实选择也有难易之分，有一个果酱实验，就是向消费者提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。
结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。
原因很简单，低决策成本造就了高的行动（交易）数量，24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了决策成本，选择起来很难，不容易实现需求，最后干脆放弃了购买。
所以，如果你给用户选择过多，同样会让他们觉得“不容易”，从而停止可能的交易行为。因此，不管你的产品和活动有多好，在没有好到消费者奉你为神话之前，要让消费者知道“你的产品容易实现需求“、”你的活动特别容易参加“、”你的APP一键就能使用“......
我想很多经常做活动的应该有同感，如果不是特别牛的活动，活动步骤和活动门槛尽量不要太复杂；还有做地推的，流程要简单，用户从接触到达成地推目的的中间环节要简短；
现在为啥微信支付那么火，不也是因为它打通很多环节，让消费行为更容易吗？还有公众号文章为什么总是在强调排版？排版一个很重要的作用就是让用户浏览更舒适，让阅读这个行为变得简单。
测试，反复测试
说了这么多， 在我看来，前面所有的东西可以说都逃不过二个字：测试。
你的广告有没有让用户产生兴趣，有没有刺激用户需求，这需要测试！
你的广告核心卖点是不是用户关心的，这需要测试！
你的广告语有没有打动用户，有没有让他觉得不一样，这需要测试！
广告有没有投对地方，标签定向有没有问题，这也需要测试！
哪个广告转化率更高，这更需要测试！
没有测试根本不行，没有什么广告天才，不都是一步步测试出来的？别人做失败了多少次也不会告诉你，有多少成名的高手都是真金白银“浪费”出来的。还是那句话，广告费至少浪费了一半以上，但是如果你不进行测试，那会浪费更多。
很多产品上线之前都会进行多次测试；很多活动上线前都会小范围测试；很多火爆的H5发出来之前都是在很多群里测试过多次再经过修改的，甚至上线时都是发布的几个版本的，确保万无一失。
至于广告，那就更没得说了，任何一个点都可以影响到最终结果。
在营销世界里，没有什么是可以说绝对怎么样的，不进行实验，不进行测试，一次性就想做出好广告，那是闹得玩的。什么叫好广告？很简单，经过实战测试有效的广告就叫好广告。
而广告的好与坏，只有通过与消费者真正接触后才能判断。通过测试，你才能有调整广告策略、广告形式、广告内容，甚至营销策略的机会。不然，你毫无机会！
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