三、企业借势互联网时代发展多元化渠道，整装渠道、O2O平台日渐成熟

市场竞争激烈，终端更替加速，企业增加渠道类型必然有利无害，但不管何种类型的企业，在走设计师渠道时候，都要思考如何在终端销售领域构建自身的独特优势。对于不同背景的企业而言，设计师渠道转型必须结合自身特点，通过融合竞争实现产业链的共赢。

本文发于陶瓷资讯，作者林鑫；经亿欧编辑，供行业人士参考。

一、市场上经销商人群趋于饱和，设计师渠道正成为终端销售渠道转型的重点

其实不管是工装、设计师渠道还是电商的趋势，本质都是在解决消费者的痛点。对于业主来说，选材料装修实在麻烦，如何帮助客户简化选砖流程， 给予专业的指导，体验到无微不至的服务，变得越来越重要。

整装公司其实早已经在终端出现，早两年主要是以区域划分活动。而近两年，互联网迅速的发展，让整装互联网平台其成为大批年轻人的选择，同时，整装平台逐渐拓展成全国性的服务平台。

2016年6月，欧文莱陶瓷举办首届现代仿古砖设计艺术沙龙；

对企业而言，基于各种设计软件展示的进步，诸如天猫这一类电商平台不仅仅是销售的拉伸平台，也是企业实现厂商联合、上线下互动融合的有效方式；而配合网店上各种美图展示，它更是是宣传品牌、提升知名度的重要渠道。

2017年5月，亚细亚发起设计师&国际人居&建材商经营分享交流会；

在房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。目前，国内排名前三的大型房地产公司万科、恒大、碧桂园已经实行精装房多年，而其他的房地产公司也在纷纷效仿；尤其是在2016年10月开始，浙江已明确要求新建商品房交房必须为精装房，同时，上海，江苏、北京、山东、河南、河北各省市也相继出台新房精装的要求比例和时间表，这将精装房市场一下推到风口浪尖。

第三，终端经销商自身实力需要匹配，如专卖店形象、专业设计师开拓团队、充足的设计师活动经费、当地人脉关系等等，如果经销商自身实力不能跟上，那总部给予的支持也只能是昙花一现。

众所周知，日渐激烈的市场竞争正使得终端销售格局逐步改变，相较过去，企业对于产品渠道的建设早已脱离了“两条腿走路“。

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近两年，一些企业也在逐步摒弃或升级开拓员的职位，这一点也证明开拓经销商已经不再是企业的重头。回首这几年的终端行情，面对市场的饱和，厂家及经销商采用传统零售、批发、小区推广渠道以及劳民伤财的促销活动已经无力回天。

2014年天猫双十一瓷砖类目排名

二、精装房市场成工装渠道主力，大板与工装紧密相连

首先，企业自身产品必须跟上潮流。设计本身就是一种引导潮流的思想，设计师是传递时尚、前卫元素的构思者。如果没有好的元素、材料，再好的思想也难以呈现，因此，企业必须具有超前的创新研发实力以及独特、个性化的产品，才能提升其附加值，吸引设计师群体的注意；

从排名当中的瓷砖品牌来看，2014年，还是小品牌平分天下，而到2016年双十一比拼，东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺等知名品牌已经迅速跟上，突飞猛进、强势质变。越来越规范的淘宝天猫作为线上消费者引流的重要窗口，已经越来越得到知名品牌的重视，以东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺为代表的传统知名瓷砖品牌借助强大的企业综合势力、品牌知名度，以及结合线下的完整布局，实现后来居上和遥遥领先。

2016年3月，金舵瓷砖以专门网罗设计师人才而建设的”设计园”网站面向全网正式上线；

还有一种是从线下到线上的全渠道平台，如华耐家居、红星美凯龙，华美乐等等，它们多年前就已经开始整合上游家居建材行业的优质资源，成为实体家居建材卖场中的翘楚，如今也纷纷在线上建设自己的网站或平台，树立O2O整体家装平台的大旗。

2016年12月，鹰牌推出鹰牌2086现代仿古砖品牌，并将计划2017年下半年落地3场大型设计师活动；

如果说整装是抓住了消费者的装修惰性心理，那诸如天猫、京东等平台的渠道推广更多是大品牌考虑到了消费人群的比价心理。

随着人们生活节奏的加快，国内精装房成为消费者置业首选必是大势所趋。瓷砖作为精装修工程中必不可少的材料，前景辽阔。随着精装房市场的不断扩大，众多瓷砖企业势必将精装房市场作为企业工程渠道的争抢对象。

2015年天猫双十一瓷砖类目排名

2016年4月，兴辉瓷砖发起全国5城“探索现代轻奢”之旅高端限额VIP设计师沙龙；

从数据来看，2014年双十一当日天猫瓷砖类目，全网线上成交总金额超1000万；2015年总金额达到1亿(也有人说是超过6000万)，销售规模在1000万以上的有3家；2016年，排名第一的东鹏瓷砖单一品牌破2亿元大关，达到2.02亿元；诺贝尔以1.7亿元紧随其中；金意陶和依诺分别以1.5亿元和1.39亿元位居第三和第四；此外，另有多家陶企达到千万级。

移动互联网时代的到来，让瓷砖企业不约而同地开展线上线下营销协同体系建设。这也使得近两年整装公司、天猫、京东这些平台与瓷砖企业越来越紧密。

2017年上半年已过去，这是陶瓷行业大刀阔斧、推陈出新的半年，行业面对环保、原材料、房地产的压力，不断内化，进行着全国产区的转型和产业链结构的调整；对于陶瓷企业来说，也是冷暖自知的半年。半年来，一线大品牌依靠自身领先优势继续不断挤占二三线品牌的市场，二三线品牌则想方设法从差异化角度开辟新的蓝海，更多的小品牌则是在夹缝中求生存。

2017年6月18日天猫瓷砖热销榜单

2017年初，金牌亚洲开启全国设计师巡回之旅；

据相关数据显示，2013年11月前淘宝网上的瓷砖品牌数量仅有100左右，至2014年11月11日已经达到204个，2015年11月，有名字可查阅的瓷砖品牌约500个。有瓷砖企业天猫运营人透露，至2017年7月，在天猫上可查阅的佛山瓷砖店铺大概有140家左右。

2015年6月，新中源先知先觉，“中国设计星”活动起航，至今举办了三届；

【编者按】2017上半年已然结束了，对于陶瓷行业来说，一线大品牌依靠自身领先优势继续不断挤占二三线品牌的市场，二三线品牌则想方设法从差异化角度开辟新的蓝海，更多的小品牌则是在夹缝中求生存。