时间:2017-08-15 17:33 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
【九正建材网】 传统饰面石材的行业特点,决定了其长期以来以批发、工程为主的粗放型营销模式。在卖方市场的翼蔽下,传统石材行业得以迅速繁荣发展。而随着市场的日趋成熟,近几年来,卖方市场迅速地向买方市场过渡,消费者的地位愈发举足轻重。
传统饰面石材的行业特点,决定了其长期以来以批发、工程为主的粗放型营销模式。在卖方市场的翼蔽下,传统石材行业得以迅速繁荣发展。而随着市场的日趋成熟,近几年来,卖方市场迅速地向买方市场过渡,消费者的地位愈发举足轻重。
在当前因政策影响市场普遍低靡的形势下,对于长期以经销商、建筑装饰企业为主要销售对象的石材行业而言,突破传统营销模式的桎梏,掌控终端销售渠道,直面终端消费者,多方位迎合消费者的个性化需求,将成为其能否逆势而上的关键所在。
传统营销模式弊端
实际上,九十年代初期异军突起的中国石材行业,起步伊始就伴随着先天的不足——过于依赖卖方市场而忽视买方市场。
石材业突破传统营销桎梏 迎终端销售时代
由于长期贯彻以批发、工程为主的粗放型营销模式,传统中国石材行业渐渐陷入价格战泥淖之中。石材企业为谋取工程订单而互相压价,致使竞标价格逐渐走低的现象屡见不鲜。在利润空间持续压缩的背景下,偷工减料、以次充好等投机手段在石材行业大行其道,本来就因为污染问题而饱受指责的石材行业,再因诚信问题而蒙上一层阴霾。
由于石材行业的特殊性,每一单工程项目,都需要积压大量的资金。但由于信用等因素,石材行业就更难以从银行方获得贷款,这对资金流周转不灵的石企来说无疑是雪上加霜。一旦遇上楼市低迷,如果房企资金链断裂,石材企业将承担相当高的风险。
再者,传统的营销模式还不利于石材产品品牌的创建与推广。纵观整个石材产业链条,从矿山开采、加工销售,再到通过建筑装饰渠道进行终端消费,大部分石材企业扮演的都仅仅是材料供应商角色——石企根据装饰设计师要求的尺寸进行加工,然后将成品运到施工地点进行安装。这种传统的运营模式,无形中导致了石材产品品牌缺失,大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘,却不知道石材由谁供应,提起石材产品品牌更是一头雾水。
品牌缺失带来的是销量上巨大的损失。横向来看,同为建材产品,瓷砖产品年销量超过100亿平方米,而石材甚至达不到20亿平方米;纵向来看,中国的石材企业数以百万,却没有哪一家石材企业的市场占有率能达到1%。
突破传统石材营销模式的桎梏,势在必行。
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