哪里赚钱，哪里就有机构的追逐，内容创业风口背后连接社交网络达人的头部中介不会被错过。36氪获悉，打着社交营销旗号的 IMS 新媒体商业集团，日前已经完成 6 亿人民币 C 轮及 C+轮融资，投资方来自微博、摩根士丹利、中信建投、软银赛富等机构，微博 CEO 王高飞也已入驻其董事会。

当然，IMS 以及它代表的所有第三方营销平台之后需要共同面对的问题来自于自媒体的不稳定性，尤其是成长起来的自媒体大 V ，一旦其绕过信息不对称的高墙，直接和广告主进行交易，那么所有营销平台的价值都面临考验，这个时候，投资一些网络达人以形成依附关系，很可能会是 IMS 们接下来的方向。

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二、

IMS 新媒体商业集团的前身是北京天下秀科技股份有限公司（以下简称天下秀），其创始人李檬自 2003 年起就以品牌推广营销为方向连续创业，曾推出中国第一代的博客广告分成系统，算起来，天下秀是他第三家公司。

彼时微博刚刚成立，社交媒体尚属崭新的领域，没有多少人看中其中的机会。拥有新浪资方背景的天下秀虽然有得天独厚的优势，但也只是在 2010 年尝试性建立了社交大数据监测系统，社交媒体的营销，一直停留在起步状态。

转机来自于微博自己的变化，在微信的冲击下，微博在 2013 年定调，为了挽回大 V，微博将会让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

基于这样的表现，2017 年，IMS 顺利拿下 C 轮和 C+ 轮融资，加起来的融资额达到了 6 亿人民币。

IMS 旗下的中介撮合平台 WEIQ，本质上是一个平台级的业务，如果不凭借融资放大规模，形成头部效应，就有在市场上销声匿迹的风险。

目前，微博依然是 WEIQ 的主要业务来源，微信公众号排在其次，剩余是别的平台。

在两轮融资完成后，36氪获悉，IMS 的 D 轮融资也已启动 ，支撑他们继续融资的大逻辑很简单：在巨头激战内容的时代，当前整个互联网广告市场的盘子已经到了三千多亿，还不包括线下迁移过来的，这个盘子里，所有自媒体、网红能创造的流量，已经占到了40%，但这么大的流量，自媒体自己能吃掉的却微乎其微。

WEIQ 上的广告主平台

另一半的营收来自中小客户。在微博微任务的基础上，天下秀成立了撮合中小企业、电商微商和自媒体的平台 WEIQ。像微商、淘宝店铺这样的年投放额在 50 万以下的小型客户，可以直接在 WEIQ 产品上挑选超过 81 万和 IMS 签约的达人、网红、自媒体以及明星来投放营销预算，其具体逻辑和微博微任务一脉相承，只不过多了微信、 映客、一直播等各类社交媒体平台罢了。

一个核心在于，头部用户生产的内容，在移动互联网创业进入下半场的当下，已经是极具性价比的流量入口了。没有哪家大的互联网公司不在争夺这些用户生产的内容，不让头部内容生产者赚到钱，他们转眼就会抛下你。

2015 年，天下秀正式品牌升级为 IMS 新媒体商业集团，据其创始人李檬向36氪披露，IMS 当年录得 5 亿人民币营收，远远超过了 2014 年 的 1.9 个亿，原有的品牌定位已经不能满足业务的发展需要；而在随后的 2016 年，在短视频、直播的刺激下，更名后的 IMS 继续达成业绩翻番的成绩，全年收入规模突破十亿，连续三年盈利。

投诉

事实上，在 IMS 连续三年业绩翻番的同时，瞄准社交媒体营销这个领域的第三方平台数不胜数，而社交媒体自己做营销撮合、自己把流量吃掉的趋势也在加强。