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汽车行业抢占营销“新高地” 深挖智能电视商业价值
2017-08-17 15:59 来源:成功营销mp 乐视 /智能电视
原标题：汽车行业抢占营销“新高地” 深挖智能电视商业价值
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在营销模式日益翻新的今天，广告“金主”汽车行业依旧当仁不让、出手豪放。虽然“财大气粗”，但如何做到不让广告费的另一半打水漂，几乎是每一个汽车品牌都在考虑的问题。
智能电视广告爆发 汽车品牌抢占大屏资源
2016年有一块比Mobile、PC屏更大的屏幕，也是处在数字营销风口上的这块屏幕——互联网电视大屏。根据奥维云网在1月12日发布的《2016中国OTT广告价值蓝皮书》（简称“蓝皮书”）所提供的数据，截至2016年12月，智能电视终端（含盒子）保有量已超过2亿台，覆盖36%的中国家庭。智能电视广告作为智能电视的特有的产物，已逐渐获得众多汽车广告主的青睐。目前智能电视广告投放前三位的行业是食品饮料、日化和汽车。
其中，乐视大屏作为智能电视行业领导者，目前已经完成1000万终端布局，并且日开机率达到60%，日均可投放开机广告的终端量占比也在行业内处于领先。截至目前，包括梅赛德斯奔驰、宝马、沃尔沃、广汽丰田、凯迪拉克、宝沃、上海通用、一汽大众等全球知名汽车品牌均已在超级电视上投放了大屏广告，大屏已成为车企在新车发售时的必选营销推广平台。在宝洁、联合利华等行业巨头大幅度削减预算的前提下，今年上半年，乐视超级电视大屏广告收入同比增长了63%，其中新增客户达到81个。
共同瞄准“中产”财富阶层 大屏“围剿”潜在客群
随着中国“中产阶级”队伍不断壮大，对于广告主和媒体平台来说，这一消费群体都已成为“众矢之的”。汽车作为城市交通的代步工具，主力消费人群是25-45岁具有一定经济基础的人群（占比94%），男性用户、家庭用户相对更为与之契合。
这也与大屏的高品质用户刚好匹配，天然成为聚合汽车消费潜在客群的营销平台。乐视超级电视通过大屏运营、精准营销为其提供了全新的传播载体，为品牌提供有品质的用户人群和品牌展示机会，并能通过整合创新能力为品牌提供多路径的广告覆盖。对于车企而言，在新车上市时，需要快速深度传播产品的核心卖点等，触及目标客群，牵引消费心理。
“互联网广告+电视广告” 实现高品质内容营销
互联网内容的野蛮生长，曾经让许多用户放弃了传统电视。而现在，智能电视给了电视大屏重新回归用户视线，甚至成为不可或缺的“人网交互”终端的机遇。智能电视大屏兼具互联网与电视双重属性，通过接入互联网，形成了鲜活独特的内容优势。智能电视营销最本质的差异化，在于其实现了“互联网广告+电视广告”的溢出效应。同时，由于智能电视解决了传统电视广告无法定向，缺乏互动，以及互联网广告缺乏冲击力，营销对象单一等问题，因此这种结合带有明显的1+1>2的溢出效应。
在内容为王的时代，乐视超级电视从品牌曝光到效果转化，构建了一整套完整的营销闭环生态，是真正品效合一的平台。通过赋能CIBN&华数，实现智能电视产业链内容驱动，同时在内容资源积累与运营以及用户规模方面得到了较大提高。依托乐视优质内容，OpenEco开放系统整合多家内容资源，统一广告投放、统一会员账号管理、统一数据管理。在投放过程中，通过场景入口广告、开机广告、屏保广告、15秒开机视频、关机广告等核心入口拦截，实现会员与非会员的全面覆盖。
此外，多样的合作形式也为汽车广告主提供了更多选择。在传统视频网站合作形式的基础上，推出终端入口广告、智能桌面广告、智能轮播台、生态创新广告等多元化合作形式。例如：在与一汽丰田的合作中，通过制造社会化传播话题，再与乐视超级电视病毒视频深度结合，拍摄微电影，进行情感营销。
启动AI智能算法平台 优化大屏投放策略
汽车行业作为科技领域“风向标”，一直走在其他行业前端，对于广告投放的“数据”要求自然不低。电视是家庭共享产品，在一个家庭中，用户包括了老年人、中年人、孩子等，如果要对用户进行内容精准推送，首先需要对电视机前的用户进行精准划分。
乐视此前发布的AI智能算法平台观星系统，可以实现分众筛选、自动触发、全路径跟踪优化，进而帮助广告主更好的选择目标用户和投放策略。通过分众筛选，将人物画像从像素时代进化到无损时代。自动触发系统可以根据用户行为实现24小时100%无差错响应。全路径跟踪优化借助跨应用全平台数据共通，构建营销闭环。此外，精准到商圈甚至建筑物的地理位置定向，也可以对周边的家庭进行促销活动推送，有效提升转化。
乐视大屏公开透明的数据，支持第三方监测验证，并与第三方在多个维度进行全面合作，通过营造开放透明的环境，促进智能电视行业健康发展，保证广告主的权益。
随着汽车品牌和车型的不断丰富，其市场竞争也会愈发激烈，而刚刚显露营销价值的智能大屏必将成为其抢占的“新高地”。面对未来，乐视大屏也将基于家庭场景下用户的需求，建立完整的生活服务营销平台，通过创新性的服务体验，汇聚更大量级的高品质用户人群，致力于成为品质家庭第一营销平台。
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