时间:2017-10-01 19:06 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
千呼万唤始出来，最近被炒得火热的vivo首个全面屏手机X20，终于在国庆节前的最后一天开售了。果然不出所料，首销日当天，vivo的线下门店人挤人，西安、南京等多地的用户购机踊跃，完全超越了X9系列的销售表现。
虽说vivo作为手机中的“营销战斗机”已深入人心，但皓哥回顾这一个月以来X20的种种大动作，还是忍不住要感叹vivo太会玩。当然，营销手段越是乱花渐欲迷人眼，透过现象看本质就越是重要。今天我们就来做一番盘点。
一，发布会邀请函，用AR抢先将长城“搬回家”
早在8月31日，vivo官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的“To see more”新品悬念海报。在随后的几天内，vivo X20作为vivo 的首款全面屏手机，以划时代的定位在出现在了公众视野中。
9月11日，vivo官方正式宣布，将把X20的发布会“折腾”到了北京居庸关长城上。同期，皓哥和同行们就收到了发布会的AR邀请函。
见过印在布上的、印在纸上的，这还是皓哥第一次见到直接印在一整块全面屏上的邀请函。
扫描二维码，即可体验居庸关长城的立体轮廓图，炫酷地横贯在你的桌面上，还有vivo X20的发布会倒计时视频。这种裸眼看3D大片的既视感，黑科技元素非常足，引发了一大帮媒体主动传播，让人不服不行。
后面的事情想必大家都知道了，皓哥于9月21日在长城脚下度过了血脉贲张的一晚，现在手里就拿着vivo在发布会上发给我的X20玩呢。
在发布会前长达三周的预热中，除了悬念海报、发布会之外，vivo也在微博上不断剧透产品亮点功能曝光、明星代言人大家猜等互动内容，对粉丝形成海陆空、全天候的无死角包围。在iPhone和小米纷纷放出全面屏新品“大招”的9月，vivo力求新意，成功在第一时间抓住大众眼球，收获了品牌影响力和认知度，在造势和制造悬念上的过硬功底再次得到了检验。
二，当中秋节遇上粉丝经济，如何将流量转化为销量？
就在X20在发布会上粉墨登场后，鹿晗、周冬雨、彭于晏三位重磅代言人的身份也随之公布。其中，鹿晗作为在社交网络上屡破吉尼斯纪录的“流量担当”，在vivo的“逆光鹿游器”H5和中秋节礼盒上，也替X20攒足了人气。
9月22日，vivo X20开启预约，鹿晗拍摄的预约宣传海报和视频，第一时间点燃了粉丝的关注。随后，一个名为“鹿晗逆光鹿由器”的H5小游戏上线。随着X20预约量提升，会解锁相应人口总数的国家和地区，从南极、梵蒂冈、列支敦士登、毛里求斯，到立陶宛一共5个“逆光圣地”，营造出“与鹿晗一起环游世界”的互动氛围。加上每个游戏的地点都会放送一波鹿晗的互动内容，在鹿晗“勾人的小眼神”下，粉丝们纷纷中招，缴械投降。
值得一提的是，此次预约采取全额付款，线上线下全渠道联动，全国7600多家门店和官网、京东、天猫等线上平台，每个渠道都以“逆光鹿由器”H5来承接预约，叠加核算总量。截至目前，X20的付费预约量已破150万，超过毛里求斯总人口。
vivo还把这款H5“实体化”成了能吃的月饼。其推出的中秋礼盒中，含一盏走马灯，嵌有五大“逆光圣地”的图案，随着点灯而转动，精致而富有创意。
在注意力稀缺的时代，中秋节五花八门的借势营销很难给人留下什么记忆点。而将节庆、粉丝经济和新品销量转化三者绑定在一起，vivo的做法几何倍地放大了营销效果。
传统的明星代言，主要是利用明星的头部流量效应，吸引更多人对关注品牌和产品。而vivo的高明之处在于，并不只是借助明星“博眼球”，提升品牌美誉度；更重要的是运用互联网时代粉丝经济的玩法，为粉丝营造参与感，在谋取与偶像更多互动福利的同时，将产品预约流程最简化，从而将明星的影响力迅速转化为实打实的销量，这招极其高明。
三，首销日引爆高潮，门店打造沉浸式体验
在前期长达一个月的预热宣传是一步步“埋雷”，起到了抬高消费者期待、将产品的卖点和特性深入人心的作用，那么今天X20在线上线下全渠道的正式开售，就是为消费者提供实地的体验场景，亲手把玩产品功能，把这颗消费者需求的“雷”引爆。
当天，vivo南京新街口的体验店举行了盛大的开业活动，新生代演员、歌手欧豪亮相现场。南京新街口店据说是vivo重点打造的首批3.0旗舰店，将现场购物的沉浸式体验再上一个台阶。同时开张的还有北京、西安等全国八大城市的vivo体验中心打造的“vivo驿站”。
不论是在旗舰店还是驿站，消费者都能在实体店内的不同体验分区真切感受X20的产品特性。比如，在逆光摄影体验区，有不少姑娘们排队体验X20的2*1200万像素的逆光自拍，还可以把自己的美照现场制成专属明信片，通过“鹿晗邮筒”邮寄给自己或好友。
HiFi和游戏体验专区也聚集了一群音乐爱好者和现场“开黑”的玩家。不少人表示X20的性能和体验超出了自己的预期。
此外，线上官网与众多电商平台也同样货源充足，足以应对开卖首日的火爆销售。在北京，演员陈赫更是化身为“vivo惊喜官”，为购买X20手机的幸运用户送货上门。
四，vivo X20的营销总结与升维思考
继X9/X9s系列手机之后，vivo将自家的首台全面屏手机命名为X20，并史无前例地选择三位代言人同时出马、把发布会搬到长城，都在显示其对X20划时代的象征意义寄予厚望。
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