——TCL终端业务员缩影

　　近期的江苏，每逢周末都是下雨。进入4月以来，长三角饱受“间歇性雨水”天气的煎熬，原本应该早已启动的空调旺季市场差强人意。虽然这边整体终端市场表现不尽如人意，但是终端的销售人员的脚步并没有因此而放慢，反而步履更加匆忙，在整体市场氛围寡淡之际，销售人员更要在终端跟进，不放过每一个销售机会。

　　TCL常州办事处经理林小苏就是忙碌在终端的销售人员的代表之一，她负责常州市区、金坛、溧阳地区国美门店的销售工作。进入家电行业已经10年有余的她，TCL品牌方面最先接触的是TCL冰洗产品，然后转战空调行业，作为钛金空调的一份子，无论男女公司内部都恭称为钛金郎，这似乎比女汉子听上去更贴切和温暖一些。她向艾肯家电网记者总结了入行十年来对TCL品牌的印象：“说句实在的，在国美系统里，TCL空调返修率是最低的。我们这个品牌质量还是过硬的，超值的性价比，连续三年行业内增速领先不是能吹出来的。”

最繁忙时间 从4月开始

　　2014年4月，林小苏又开始了一年中最繁忙的阶段，空调季节性很明显，旺季阶段人辛苦，收入也多点。布置展台展柜、落实活动细节、盘点热销产品、节前补货、促销人员培训，这些都是林小苏的日常工作，没有固定的上下班时间，时常奔波于各个卖场之间，为的就是更好的促进销售。

　　2014年4月18日，常州国美金太阳文化宫店重装升级，迎来全新亮相，以丰富实惠的促销活动提前引爆五一黄金周的销售。溧阳劝业场店、金坛店将同日开业，以三店同开的猛势提前引爆龙城家电市场。4月18-20日，三天，国美开业活动；4月25-26日，国美发起抢占五一市场的促销；5月1-3日，五一终端促销火热进行，每周一次的活动频率都是今年旺季启动后空调抢占终端市场的好时机。五一历来是旺季市场真正开启的标志，而且五一销售如何对于整个年度有着风向标的意义。而今年五一之战提前开打，终端销售人员的忙碌也早早提前。