时间:2017-10-30 08:22 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
除了可口可乐，全球营销的大玩家们如高露洁—棕榄、亿滋国际、Coty、家乐氏、Hersey等公司都已设立CGO的职位。
CMO营销缺陷：品销分离
王树柏表示，可口可乐从 1993 年设立 CMO一职，至今已近 24 年。取消CMO、设立CGO，标志着可口可乐公司正在向用户服务、商业领导战略、健康型产品创新、品牌营销传播和数字化营销转型。作为行业营销界的“鼻祖”，可口可乐此番举动，影响深远。
在主题演讲中，王树柏从可口可乐新的人事任命切入，阐述了营销变革时代的来临。
CMO时代向CGO时代变迁
前麦肯锡合伙人、《营销达人的12种武器》的作者Thomas Barta在市场营销周刊Markeetingweek.com上撰文指出，只要CMO们还是把自己定位成广告营销的专家，而不是公司增长的推动者，将来会有更多的CMO职位消失。
王树柏表示，“是做品牌还是做销售？这其实是一个会危害品牌的伪命题。就像‘现代营销学之父’菲利普·科特勒所说——营销的最终目的是销售，不产生销售的营销行为不是真正的营销。”CMO主导的“品牌为王”时代，企业在进行传统营销时，经常会出现的几个误区，这些误区可能造成品牌与销售分离的缺陷，从而无法为企业带来增长。
今年3月23日，可口可乐在官方网站宣布了一则关键的人事任命：随着可口可乐现任 CMO(首席营销官)Marcos de Quinto 在今年五月退休，这家消费品巨头将不再设立CMO职位，而是由新设的CGO(首席增长官)来领导和整合全球市场营销、用户体验、商业运营以及公司战略的大动作。
责编：耿佩
6月15日，以“营销的变革——数据·战略·角色”为主题，由中国CMO俱乐部与北大光华管理学院共同举办的2017中国数字营销论坛在北京大学光华管理学院阿里巴巴报告厅举行。途牛旅游网副总裁王树柏应邀出席峰会并发表《营销新玩法》主题演讲，同时与来自微软、德勤、小米以及宝宝树等企业、营销机构的业内专家共同探讨了营销变革时代企业营销进阶之道。
“在品销分离状态下，容易引发以下营销危机：第一，在‘品牌为王’思想指导下，营销容易陷入自娱自乐的‘自嗨’，只顾吹嘘产品和服务优势，却忽视了用户的真正需求和销售本质，容易造成品牌与销售的脱节;第二，包装过度，内容无力，导致花了钱的渠道和品牌曝光形成不了向销售的延续;第三，(品牌)打哪(销售)指哪。真正能够实现增长的营销应该是(销售)指哪(品牌)打哪，企业品牌传播时如果只顾追求活动的用户参与度和曝光率，产品本身无法满足消费升级需求，就不能有效转换用户消费思维促进购买;第四，容易造成‘做品牌就是做广告’的误解，营销耗费了巨资，提升了品牌知名度，但在整个营销过程中，没有人对企业的销售负责。”王树柏表示，“这是一种粗放式的野蛮营销，品牌与销售是割裂的，无法形成有效联动。没有带来销售的营销都是失败的，只有销售才是企业生产发展的命脉。”
现代商业已经呈现出从CMO时代向CGO时代的快速变迁。
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