无销量，不互联网!这种偏执的认知让潮流的兴起找到了机会：无销量，有内容!无利润，可传播!

基地市场是个有吃有喝有粮草的幸福生活之地，失去基地市场的企业往往变成了盘中餐或者苦行僧般的流寇。因为基地市场的重要性，各个企业对于基地市场的攻防转换互相渗透成了常态化，以终端为作战单元，争夺战往往就此展开!传统终端被巨头企业以势大力沉的手段构建起了无缝隙的渠道壁垒，弱势企业或者外来入侵者在渠道壁垒的铜墙铁壁面前，几乎无机会可言。

无基地，不营销。

与高大强同行，是一条死亡之路!向巨头的反方向行走，或许是一线生机!

这种产品一定不是满足所有人的需求，一部分足矣!

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以泰山原浆啤酒为例，走的是产品差异化路线，采用德国酵母、独特的上面发酵工艺、100%全麦芽不过滤，口感独特、开盖即闻丁香花香的新鲜品质，这就是泰山原浆啤酒独有的原浆特性。

渠道红利依旧在，依旧会在传统渠道里面形成铜墙铁壁!营销上千变万化也在，百万铁军形成的人海体系依然会势不可挡。

主流固守当下，潮流活泼任性!装上传播的翅膀，在物流发达而廉价的今天，啤酒坦克也飞翔!

对于啤酒巨头企业而言，高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”，是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌，地盘多大，品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博，以年销量6000万吨称霸全球，其总销量是中国啤酒总销量的1.3倍。其基地市场的构建是以洲为单位来形成的，例如北美、南美的高占有率，在收购SAB以后，非洲又变成了占有率超高的基地市场!

这种穿透，是传统手段所不能具备的，没有强大的认知和内容支撑都玩不转的!

众所周知，在白酒行业，江小白拥有一定的互联网传播功底，强大的市场部和销售铁军组成营销主体。但是在啤酒行业，对于互联网的认知仅仅限于销量贡献，没有与市场结合。很多企业为了公众号而去做公众号，粉丝仅限于营销人员传播。

无基地，不营销。对于啤酒巨头企业而言，高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”，是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌，地盘多大，品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威

吃多了馒头米饭，自然想来点水饺馄饨，前提是有点钱!当经济发展到一定阶段，挡不住的是消费的多元化与碎片化，这时候的品牌不再仅限于知名度和美誉度，而在于满足需求变化的能力，更多的在于品类的原始属性!

高大强VS小而美 是否仅仅为一锅鸡汤?

淡爽的拉格、痛快的吹瓶、低廉的价格.....习惯了拼酒的场景，忘了品酒的味道。为了喝饱，忘了喝好!主流依然在追求拼酒喝饱，潮流却在强调品酒喝好!

互联网+啤酒 给坦克装上翅膀!

产品可以返祖，去工业化，去标准化，去品牌化!营销手段要创新，关键是知道对谁说话，说什么话，用什么方式说话!

在狮子老虎的阵营里面，无论多么肥硕健壮的羚羊，都逃不脱被食用的美餐。小而美有没有?也许是一只悠闲的蚂蚁，也许是一只轻灵的蚊子!

为什么进口啤酒在以50%的年增幅井喷?为什么进口啤酒里面大部分是上面发酵的艾尔产品?当工坊啤酒兴起，进口啤酒走来，多样化打开了一扇五彩缤纷的大门!

曾经看过一段视频，是泰山原浆啤酒拍摄的《逆行者》，当大家都在做下发酵的拉格淡爽啤酒时，泰山原浆啤酒逆行打磨了一款上面发酵艾尔产品七天原浆。为了7天的短保产品，凌晨生产，三点运输，装车送货一分钟也不耽搁，送货司机成了争分夺秒的深夜逆行者!

这就是利润低、压货期长、买店压力大的传统啤酒无法超越的!

比起传统啤酒的产品差异化小，泰山原浆啤酒则是顶着市场压力走起差异化路线。根据“泰山原浆 7天鲜活”，泰山原浆啤酒开创了“7天运营模式”。在保证产品品质的同时，经销商根据市场需求提报订单，不压货，去除中间环节，裸价拿啤酒不压款，直面消费者，打破传统渠道的诟病。在这样一气呵成的独特运营模式指导下，经销商可以省去中间环节，降低“层层经销”给消费者最优的价格，而且保证新鲜，为消费者带来最佳的产品体验!泰山原浆啤酒独创的直营店模式，为经销商带来的是前所未有的低投入高产出的超高利润状态。这些都证明泰山原浆啤酒就是逆行者。逆行者，一定是被逼出来的!

要么回归传统 要么走向创新