时间:2017-11-16 12:19 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
做渠道商，需要强大的资源整合能力以及人脉资源;
这时就会有人问了——你说了这么多，难道这些受消费者偏好影响大的产品，就一定没机会建立起品牌了么?
2. 做渠道品牌
同样，挂面也是受过去偏好影响较大的产品，你不太可能记得住挂面的品牌，即使知道(比如金沙河)，这也很难作为你的决策依据。你只会记得你喜欢的口味(比如喜欢宽条、筋道的)，并在下次购买时以此做为决策依据。
这时，市场部就相当于被捆绑了手脚，有心无力，真正的变成“只花不赚”的部门了。
其实你可以把品牌努力放在渠道上，相比于“逆天”做个种子品牌，做个渠道品牌就相对容易多了。
改变归类——跳到其他行业做品牌
有些行业本身就很难做成品牌。比如主食行业、茶业等。
结语
作者：Leo
本篇文章，为受偏好主导的产品提供了三个可建立品牌的方向。但这几个方向，只是建立起品牌相对更容易一些，并不代表在实现“知名目标”的路上会一帆风顺。
说明：
如果没有，我能不能成为渠道商，从而使营销能发挥更大的作用，削弱偏好对消费者的影响呢?
但是我们都知道，只有营销和第三方力量才能被市场部调动。这就导致，一旦消费者更多的依靠偏好做选择，那么营销和第三方的作用就被大大削弱了，这就意味着再试图以这两者影响消费者的选择，就变得非常困难了。
因为，转换到了“渠道”这个战场上，消费者的选择更多受营销力量的驱动，而不太会受过去偏好的影响。(PS：这里不考虑成为渠道商的难度，只讨论可行的方向)
粗粮产品难做品牌?或许你可以组建社群，把对饮食健康感兴趣的人聚集起来，大家交流心得，并经常组建线下活动，不断积累势能，顺势成立一个“我爱吃粗粮”的生活方式品牌，然后为你的粗粮产品引流。
对这样一款“顽固”的产品，陈克明成功的将其归类到了“方便食品”——他们把挂面做成了方面面的形式，一包只装一人的量，并且因生产工艺的改良使得面条更易熟。
这样在方便食品行业，过去偏好就变得不那么重要，营销基本决定了消费者的选择。品牌建立就容易得多了。
做渠道品牌
比如对大米来说，因为决策足够简单，且每个人的口味偏好不同，我们往往就会根据以往经验购买，而不太会参考别人怎么说。
这三者之间是互相博弈的关系。如果消费者受过去偏好的影响较大，那么相应的，受营销和第三方力量的影响就较小，反之亦然。
而种子又属于同质化特别严重的行业，各厂商生产的种子没有太大差别。加上种子行业难以建立品牌，就使得绝大部分种子生产厂商无法享受品牌带来的溢价，只能和广大同行拼低价，最后不得不以“薄如刀片”般的利润生存。
如果你的产品受过去偏好影响大，且因为产品较为特殊，难以被归类到其他行业。那么，退而求其次的方法就是：把品牌努力放在渠道上，成立一个渠道品牌。
在这个行业里，营销是否主导了消费者的选择，而不是过去偏好?
跳到其他行业做品牌，可能需要改良产品，以适应不同行业的要求;
回答这个问题之前，我们得先知道这个问题的本质。
因此，你要经常问自己：
这样，营销的作用有限，品牌自然难以建立。那怎么办呢?
茶叶难做品牌?或许你可以创建一个名为“痴人说茶”的微信公众号，持续满足粉丝的核心内容需求(比如茶知识的普及)，以此增加粉丝粘性，并通过推广扩大粉丝数量，然后水到渠成成为一个“普及茶知识以及奇闻异事”的生活方式品牌。然后再为自己的茶叶产品引流。
我的产品还能归类到哪个行业呢?
做生活方式品牌，需要有持续输出优质内容的能力等。
为什么这些产品难以建立起品牌呢?
做生活方式品牌
既然难以在本行业建立品牌，那就不妨改变产品的归类，从而跳到另一个行业——在这个行业里，营销能发挥最大的作用，偏好的影响变得不再那么重要。
其实，建立品牌，除了以上两种方式，在这个“产品后于品牌”的时代，还有一种方式越来越成为主流，那就是：做生活方式品牌。
我需要成立一个什么样的生活方式品牌，并以此为我的产品引流呢?
因此，如果你尝试了改变产品归类，但因为产品特征，很难被归到其他行业，成为渠道商也难度较大，那么，你还可以成立一个生活方式品牌。
前面我们讲了，如果产品受消费者过去偏好影响较大，你可以改变产品归类到容易建立品牌的行业。如果鉴于产品特征，实在难以归类到其他行业，你也可以成立一个渠道品牌。
其实，这个问题本质上就是在问：我能不能通过一些方法，让营销成为驱动消费者选择的主要力量，而不是偏好呢?
因为在“渠道”这个战场上，过去偏好对消费者影响变得非常有限，相反，营销能发挥出更大的作用。
“杜绍斐”最开始也没有产品，只是一个教直男穿搭的微信大号，不断积蓄势能成为品牌后，才开始自己卖自己的男士用品。
本文由 @Leo 授权发布，未经作者许可，禁止转载。
改变归类——跳到其他行业做品牌
实际上，在成为品牌之前，你会遇到各种阻碍。比如：
这时你就要经常问自己：
1. 改变归类——在其他行业做品牌
所以，你想在任何一个品类(比如碧螺春)中建立一个品牌，都是比较困难的。
我所处的行业，有没有知名的渠道品牌呢?
答案是：可以!
为此，文中提供了三个方向供你选择：
要回答这个问题，我们首先要知道消费者是如何做选择的。
3. 做生活方式品牌
对此，你要经常问自己：
在很多行业(比如茶、大米)，无论你下多大的决心，付出多少努力，做成品牌都是非常困难的事。因为这些产品，本质上都是偏好在影响着者消费者的选择，而不是营销。
实际上，影响消费者购买选择的力量有三种：“过去偏好”、“营销”、“第三方”。
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