时间:2017-11-21 11:44 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
“造节” 成了电商的跟风重点，可是最后竞争的方式却只有促销，只有简单的降价和优惠券的比拼。
一、新媒体不是营销的春药
罗振宇的新书《终身学习》发布了。
1. 盲目跟风式营销
类似这样无比自信的宣传语和口碑营销的方式，包括在豆瓣引起一星事件，并不是第一次。
还有大把大把投钱进去，但除了在几天内吸引了大量的注意力，实际转化效果却很差的案例。
似乎只要有一个公众号，只要有微博，就可以做好新媒体营销。
围绕着新媒体手段的营销变革已经开始了。
当范冰冰、张歆艺、张静初、李沁等一众明星拿着粉红色封面的青春版《红楼梦》拍照，有人感叹，这果然不是一套属于读者的《红楼梦》，而是一部属于观众的《红楼梦》。
为了创意而创意的新媒体营销，就像过年放的烟花，好看归好看，完了之后却并没有任何效果。
却引来了一星运动的抵制，众多豆瓣网友表达了对他新作品的不满，不是书本身的内容不好，而是众多豆瓣网红作为水军的行为惹怒了大家。
还包括中国有嘻哈带火的嘻哈音乐文化，也成了营销的重点区域。
3. 欺骗消费者，各种数据造假
“凌晨四点钟的番茄炒蛋” 视频，惹哭了朋友圈的无数人。
基于腾讯的社交大数据( QQ 月活跃用户 8.6 亿，微信月活跃用户 9.38 亿)和高速发展的AI技术，可以实现营销的升级，帮助企业优化投放和提升营销效果。
双十一当天，腾讯云在北京召开主题为 “智慧营销，云中开启” 的腾讯智能营销云发布会中，腾讯云宣布智能营销时代的到来。
2. 为了创意而做创意，不符合消费者情况和市场
营销和内容应该是双赢关系。
在新世相的公众号推文里， “ 225 年出版史上的最优质版本”、“一本你愿意带着拍照的《红楼梦》”，成了新世相和出品方果麦文化自信大胆的产品介绍。
只是借机炒作一下的跟风营销，并无明确的市场目的和后续计划，很多都是千人一面，这种浑水摸鱼的方式，并不是做新媒体营销的正确姿势。
青春版《红楼梦》，对于真正看红楼梦的读者来说，变成了一种噱头，失去了实际购买和阅读的意义，不再是文化出版的书，而是成了娱乐产业的一个大 IP。
而传统的，往各大网站、微博、通通投一遍广告，做上几场活动，大规模铺量的营销方式，不再有效。
围绕 “番茄炒蛋喜欢吃吗?是先放西红柿还是先放鸡蛋呢?” 的话题，大家都在讨论着母爱的伟大，吐槽着巨婴的不懂事，却鲜有人记得这是招行的一则广告。
不管怎样，做新媒体的人，有必要记住两句营销的定律：
有针对性的进行策划和包装是必要的，只是很多时候营销的“度”过了。
双十一不再是电商平台的节日，而是演变成了全行业的营销热点。
二、新媒体引出的营销病痛
今年 3 月份，可口可乐公司宣布不再设立 CMO(Chief Marketing Officer)一职，改为设立 CGO( Chief Growth Officer)。
可是对于很多商家来说，双十一的意义已经变成了一个数字象征，也就自然会出现数据造假的情况。
不是告诉用户你卖什么东西，而是你帮助用户去买你的东西。
还有相关的衍生品：“红楼 APP ”和主题音乐，这本名著被当做一个滚烫的IP，做了全方位的营销处理。
就像当年的民谣、摇滚一样。
让人不解的是，更多留学圈和其他的产品也纷纷借势，讨论相关的问题，却并没有抓到自身产品和消费者的痛点。
请豆瓣网红来做信誉背书，这种推广方式本身很正常，可是抛开新书本书的质量，直接就打五星，明显有虚假宣传的嫌疑。
百雀羚 h5 广告，过亿级别的曝光，带来的只有不可思议的 2311 件销售转化。
相比 CMO，CGO 才是更懂产品和业务的人，他能直接的带动业绩的增长。
三、智能时代，新媒体营销也要变革了
以新媒体的方式去做营销，已经成为市场营销的主流，可是类似罗振宇新书的营销方式，真的是正确的吗?
智能营销的步伐可能没那么快，对于营销的思考却是每个新媒体人不得不思考的问题。
你可以通过口碑营销的方式，引导我去买书，可是赤裸裸地欺骗大家，我们真忍不了。
数据榜单成为双十一的唯一重点，不知道这场巨大的营销战背后，又有多大的风险，一旦未来某年数字高峰不再攀升，甚至是出现下降状况，对电商行业将是一个重大打击。
新世相的青春版《红楼梦》，也曾引起过同样的话题讨论。
(支付宝联合中国有嘻哈人气选手做的营销广告)
我们快要忘了，产品的核心壁垒和核心竞争力是什么?
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之前李继宏翻译的《小王子》，因为在腰封上赫然写着“迄今为止最权威翻译，纠正以往 60 多种译本的 200 余处错误”，以及一系列水军刷分的行为，也受到了网友的差评和抵制。
针对社交媒体的特点，新世相请了不少明星做书模，在微博上，各路明星拿着这部书做阅读状拍照。
不过，新媒体的营销方式也暴露了很多问题。
不要说服用户买东西，而是给用户一个理由买你的东西。
随着传播节奏越来越快速，传播周期越来越短，做创意没有以前那么难了，没有预算也有机会制造一场刷屏的活动。
大牌跟风嘻哈营销，主要是为了吸引年轻人的注意力，这是正确的策略，可是当嘻哈风泛滥的时候，最初吸引我们的点也就没了。
今年的双十一，又一次打破了记录，1682 亿的成交总额让人再次看到了电商行业的潜力。
上架一个超高单价的单品，内部人员下单，最后也会变成双十一之夜漂亮的数字。
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