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想赚钱？卖家必修课！揭秘兰亭集势的线上营销
2017-11-14 13:38 来源:跨境电商鹰熊汇 市场营销 /推广
原标题：想赚钱？卖家必修课！揭秘兰亭集势的线上营销
网站流量月均5275.5万！
如何办到的？
这么优秀！想学么？
流量思维是所有卖家
都必须掌握的思维方式，
因为掌握了就能赚更多的钱！
这是必修课！
如何能掌握？学习！
学习优秀者的成功经验。
学习他们的思维，
学习他们的方法，
然后应用到不同的平台，
为自己赚钱！
诸位卖家速来围观吧：
1、兰亭如何做产品关键字筛选？
2、兰亭如何做搜索SEO和SEM？
3、兰亭如何做推荐流量？
4、兰亭如何做社交平台产品精准营销？
Mark想想跨境电商的小伙伴都想知道吧？
在独立网站经营异常艰难的近几年里，
兰亭集势依然保持每年几亿的销售规模，
他们的线上营销玩法值得大家借鉴。
尤其是目前平台卖家
竞争越来越激烈的情况下，
费用也越来越高，
被跟卖得痛苦得都开始怀疑人生，
同时风险也越来越大！
Mark把这些内容推荐给卖家兄弟姐妹们，
供大家共同学习和进步，
不仅自己学团队更要学习。
本文内容由跨境宝提供。
一、兰亭如何做产品关键字筛选？
首先看看兰亭的自然关键字和
付费关键字的情况。
现在我以美国为例，分析一下兰家在美国投放的关键词情况。
从这里我们可以了解到，兰家在美国做的流量贡献比较大的关键词有两类，一类是跟自己域名前缀lightinthebox一样的词组，另一类则是他们的热销爆款——婚纱、演出服之流（确实是兰家主打），做出的排名效果大多都是居于榜首，SEO难度系数也不低，那么我们之前关于兰家流量的营销投入推断是没错的。
PS:这里的CPC出价和花费应该是系统根据他的数据做出的预估。
付费关键字跟自然关键字比，多了广告和广告位的分析
Mark知道大家希望图片更清晰一些，刚刚编辑的时候另存的图片不清晰，但几十个图片整下来确实比较辛苦，Mark干脆整了个PDF文件，如果你希望有清晰的PDF文件，可以加Mark的个人微信KJDS126索要PDF文件，工作人员会立即发给你地址。）
2、兰亭如何做搜索、SEO和SEM？
借用某数据分析平台，我们通过搜索兰亭集势的域名来看它的营销数据。
我们先整体看看兰亭集势的域名，在世界排名1496位，可以说是非常靠前了，同时这个域名属于美国，在美国的排名为2136，也是表现非常优秀的，域名月均访问量为5275.5万，可以看出这个域名还是比较火热的，那是不是因为他们在营销上下了大工夫呢？我们再慢慢往下看。
PS：我同步搜索了兰亭集势的官网并截了主页图（把中国的双十一购物狂欢节发展到国外也是不错），与该数据平台获取的图一样，这个同步性还不错。
做独立站我们最关注的无非是流量、询盘、转化。这里我们可以看到兰亭集势4-9月的访问流量趋势，在6月之前桌面端的流量一直是略高于移动端，但整体走低；移动端在7-8月出现猛增，9月略有下滑，但依然处于较高状态。同步我们可以看到9月的流量占比中，移动端占据了81%的主导地位，看来兰亭集势从7月开始对移动端加大了营销投入。K宝大胆推测这是否与7,8月暑假放假相关？
同步看到兰亭集势近三个月的访问量是2.1亿，平均访问停留时间是4分31秒，平均每次访问6.1页，跳出率44.94%这个就有点高了。
下方我们还能看到兰亭集势的子域所占的流量比例——依然是主页域名和移动端首页占大头。（下图数据有点问题，与产品核实得知数据源就是错的，这部分可以忽略）
那么这么高的流量主要来自什么渠道呢，从下图可知，兰亭集势在9月的数据流量主要来自直接访问（25.59%）、付费搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%），从这里我们便可以知道，兰家除了自身名气过硬外，在SEO和SEM上也是花了很大精力的。
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