门窗营销总监邵顺明：终端消费行为走向移动化、碎片化

2017-11-20 11:53 来源:金泽房产

原标题：门窗营销总监邵顺明：终端消费行为走向移动化、碎片化

“以前的合作方式更多是厂家在总部，经销商在终端，两地分化。厂商站在不同的位置，关注着不同的点，所想所做肯定也不一样。”业内人士指出，因每个区域市场都存在差异化，因此在管理上，难以形成统一标准化管理，另外由于市场的不断变化，厂家与经销商的合作方式也不能一成不变。

“在品牌运营的一些环节上，代理商也可以参与到厂家产品、款式的开发中来，毕竟经销商处于销售一线，对市场上的消费需求更了解。但就目前整个行业来说，产品的开发都是直接由厂家主导。”业内人士强调，厂商一体化不能仅停留在战略规划上，要实现厂商一体化，经销商就必须深度嵌入到厂家的产品生产、流通体系以及零售终端的供应体系中，才能实现企业稳健地发展，而不是短期快速地发展。

厂家价值一体化的顺利运营，要求厂商之间有明确的分工。如果厂商之间分工不明确，则在实际运作过程中，双方都可能产生互相依赖、互相埋怨的情绪。厂商要很清楚自身的优势，确定市场销售环节中的主要职责。而经销商也要承担起自身的责任，充分发挥独特的区域优势。厂商之间必须有明确的分工，才能做到真正资源共享，高效协同。厂家负责哪些环节，经销商负责哪些环节，双方都承担自己所擅长的部分，实现优势互补，也实现一体化的竞争优势。

在分工明确的同时，厂商的角色定位也需要进行转变，通过深化关系，向扶持经销商，协同共赢发展的事业伙伴关系转化;从简单凭借增加经销商和终端数量增长粗放式扩张，通过构建竞争优势，向区域市场精耕细作转化;另外在经营机制上，从各自经营向资源整合、运作对接的一体化模式转化。

近两年来，在“互联网+”浪潮下，终端消费行为走向移动化、碎片化，电商平台及整装公司的兴起也令消费者不需要去到专卖店就能了解产品信息，甚至能直接下单。多位受访人士均认为，在互联网浪潮下，集成吊顶企业要顺应时代的发展则需拥抱市场所带来的变化，借助一些整装公司的资源整合，达到厂家与经销商之间的优化，让产品流通环节更加细分，厂家负责生产，经销商提供服务，共同参与到产业链当中来。返回搜狐，查看更多

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