滨州阳信县局（营销部）日前根据辖区零售店铺地理位置、客户档位、资金周转情况等实际，开展差异化卷烟陈列布局，着力提升终端建设水平。

　　阳信县局（营销部）“因档而异”为零售客户开辟重点品牌卷烟陈列专区，实地察看分析店面布局情况，对柜台陈列进行适当调整，确保终端建设对重点品牌培育起到促进作用。例如，25档以上零售客户，实行“17+”卷烟上柜规格，搭配“条+包”专柜陈列；15～24档零售客户，实行“10+”卷烟上柜规格，配合“2连包”标准陈列，通过增加卷烟品牌的出样陈列面积和数量，充分发挥现代终端对卷烟营销的引导作用。

　　此外，该县局（营销部）还积极引导客户在卷烟陈列上实现从“被动做”到“主动想”的转变，增强创新意识，建设靓丽终端。

（杨雪）

　　阳信县金阳街道办事处剑文超市店主赵国磊：之前我店里的卷烟都是按照基本要求陈列的，毫无新意。客户经理根据我的柜台空间、资金情况，为我制定了差异化陈列方案，如今采用“条+包”专柜陈列的方式进行卷烟陈列，使重点品牌得以突出，再搭配上我自己创新设计的花式陈列法，卷烟销量明显提升，尤其是“泰山”（好好学习）和“泰山”（蓝琥珀）等新品卷烟销售情况十分理想。有时候不用推介，顾客看到美观大方的卷烟陈列就很感兴趣，新品销售也容易多了。