在如今母婴市场竞争白热化的今天，更多品牌将母婴渠道终端活动视为提升品牌知名度与品牌持续拉新的重要手段。在信息化高速传播时代，母婴品牌的广告传播变得司空见惯，但如何将媒体资源与终端进行串联，为门店带来更高人气并拉动消费者销售成为众多母婴品牌终端活动整合与创新的思考点。

　　而当大多数品牌以微信、微博等互联网媒体为终端活动宣传造势的时候，舒比奇品牌却另辟蹊径，让传统的电视媒体 “落地生花”，在终端活动中打了一场漂亮的营销战。

　　近期，舒比奇联合湖北综合频道推出的大型直播互动类节目《真的在点》，实现了联动终端门店，让电视节目与终端消费者产生互动交流，在提高门店人气、提升品牌知名度、拉动消费者销售上起到了示范性作用，品牌首次尝试“电视+终端”联动，打破了电视媒体单方向传播的壁垒，也开启了终端活动营销的新玩法。

　　电视媒体：“空军“先行，占领消费者心智

　　2017年，舒比奇品牌发力湖北市场，制定将湖北市场打造为舒比奇纸尿裤市场份额第一省份策略。为快速占领湖北消费者心智，2月开始，舒比奇广告陆续登陆湖北卫视、湖北综合频道及湖北教育频道，在湖北市场以最高可达30次/天频率投放全年，实现湖北省全境内市州、县城、乡镇全覆盖。

　　借助电视媒体权威性，强化品牌影响力，这仅是舒比奇品牌在湖北市场打响品牌的第一步。在湖北区域对舒比奇品牌形成一定认知度后，消费者对产品的期待开始提前累积。接下来舒比奇湖北市场两大赞助栏目同时上线。一是注重打造品牌公信力的民生新闻节目——湖北综合《帮女郎在行动》，以新闻视角报道母婴行业及育儿知识;二是着力品牌美誉度的大型互动直播节目——湖北综合《真的在点》，捆绑节目让产品直接与消费者产生沟通。

　　突破硬广+产品植入，让节目与终端联动起来!

　　电视硬广投放与赞助节目进行产品植入，这在电视广告投放中属于常规手段。舒比奇品牌也深知通过电视广告投放如何达到营销效果和生意上的成长，那才是最重要的，远不是产品简单的露个脸就行的。所以在接下来的“营销战”中，舒比奇始终以贴近目标受众并形成直接互动为关注点，试水“电视媒体+终端活动”创新型营销方式。

　　舒比奇联合湖北各大母婴系统开展终端活动，并引入湖北综合《真的在的》电视节目进行演播厅与终端连线直播互动。通过直播终端活动，在节目内诉出舒比奇产品利益点，同时将母婴店与节目进行联动，通过节目发布母婴店相关福利信息，增加电视受众接触与好感，刺激他们进店消费。起到了为门店引流及拉动现场销售的作用。

　　善用“推”、“拉”艺术的舒比奇，让电视广告与终端互动传播!

　　像电视广告这种大众媒体在广告中属于“推”的范畴，即推广品牌，提高品牌认知度。而舒比奇借势湖北综合《真的在点》不仅实现了“推”，还极大发挥了电视媒体“拉”的作用，即将看到舒比奇广告的人拉入终端场景。在终端活动营销中，母婴系统不仅关注一个品牌的影响力，品牌是否能为门店“拉”入消费者这才是母婴店考量终端活动是否成功的依据。

　　品牌推广深入终端，发挥电视广告“溢价价值”

　　在高空立体化高频词的电视广告投放，通过反复循环、周而复始的向消费者传达品牌传播意愿，确实起到品牌提醒的作用，但从根本上讲属于信息的轻度传播而很难进行深度传播，这个时候就需要借力打力，四两拨千金，舒比奇则运用终端来完成硬广投放未完成的任务，通过电视媒体直播终端，对目标消费集群进行直接沟通，便于很直观在消费者心中树立品牌权威性。终端与目标消费集群面对面接触，有助于消费群与品牌进行深度沟通，更深层次的了解品牌、产品和其它信息。把广告信息在终端进行全面、深入的延伸传播，使得广告信息传播的效力得到大幅提升，实现广告信息传播最大化，发挥电视广告传播的“溢价价值”。

　　电视广告终端化，拉动母婴门店整体销售

　　以舒比奇联合湖北可爱多母婴店进行的“舒比奇万千妈妈证言”电视直播活动为例。在活动前期门店邀约的过程中，以湖北综合电视直播作为活动的宣传噱头迅速与其他品牌终端活动形成差异化，充分利用了消费者的好奇心，使得活动报名人数直线上升。活动现场，电视记者进入活动现场，进行连线直播，门店的活动盛况直接呈现在电视媒体上，不仅让门店得到充分曝光，还吸引了周边消费的进店围观及消费，极大提高了现场人气。同时，节目中的“在点送福利：凡进入送滋可爱多门店消费立减50元”，也为门店拉新做了一次极好的宣传。

　　就单场活动而言，开发新客数量及整体销量均较于平常终端活动实现3—4倍的翻番。同时，借助电视直播视频进行二次传播，门店及品牌实现持续拉新造势。

　　舒比奇联动电视媒体+终端，将品牌推广及拉动终端销售灵活运用，真正做到了品效合一!而将电视广告变为终端促销的助推器也让舒比奇找到了终端活动营销的新玩法。

　　是的，终端活动营销从来没有放之四海而皆准的的方式和手段，只有在适合自己品牌发展的同时，不断创新和尝试，才能得到最满意的效果。对消费者心智的征服过程隐蔽且漫长，如同马拉松，但舒比奇已经先行一步，让传统电视媒体在终端活动中“落地生花”，与竞争者拉开了身位，由此建立起的先发优势将越发难以撼动。

编辑:韩涛