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终端销售成趋势 九典制药剑指OTC市场
2015-02-03 09:34:16   来源：浏阳网   

    【编者按】新常态下，浏阳明确建设涵盖两园四镇的金阳新区，将金阳新区打造为“长沙东中心”，未来区域发展势头和潜力更加迅猛。对于发展，浏阳经开区和制造产业基地不约而同地表示：企业发展得好，证明园区就好。在区域定位明晰和新的经济发展形势下，企业如何突破发展？《新城周刊》以“明星企业”为主题，试图通过挖掘企业发展趋势，展现企业成长及发展现状，凸显区域经济的增长潜力和未来发展前景。

    新城周刊记者喻彬彬

    从零开始，经过13年的发展，产值过3亿元，纳税近4000万……位于浏阳经开区的湖南九典制药有限公司（简称九典制药）与经开区同成长，见证着园区发展的同时，也在不断创新突破，依托研发优势，在医药行业占据了自己的一席之地。

    生物技术药物是未来发展趋势之一，产业发展加速，九典制药自然不甘落后，根据行业发展趋势，公司瞄向 OTC 市场，开始着手以植物提取物为原料发展健康食品。

从研发转让
到自持生产

    2001年公司落户经开区，2003年3月通过国家 GMP 认证、7月份开始生产原料药，2004年4月份生产制剂，并开始组建营销队伍。

    最初的九典制药是一家研发企业，以新产品研发作为主要业务，将新药成果转让给其他药企。

    “这些新药品种在企业生根开花，助推他们的成长，当时我们就想，为什么不把新药成果留着，自己办一个药厂？”九典制药总经理郑霞辉回忆，有了想法和思路，企业开始转型。

    于是公司组建团队，成立湖南维康制药有限公司（九典制药前身）。致力于打造从高品质原料药到制剂、从中药提取到中成药的有机产业链，形成核心竞争优势。

    九典制药由此从零开始，发展至今已经拿到117个药品生产批准文号，其中制剂类共有6大产品系列，能生产原料药、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、贴膏剂、糖浆剂、合剂、药用辅料等多种剂型近百个品种。

    目前，九典制药拥有符合国家 GMP 标准的原料药车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间、外用制剂车间、药用辅料车间、植物提取车间、医疗器械车间等。拥有符合 GMP 标准的生产线近20条。

    已有一系列产品通过了国际认证，如盐酸左西替利嗪、左羟丙哌嗪通过韩国 KFDA 认证；奥硝唑、塞克硝唑通过印度、俄罗斯官方注册；地红霉素获得美国 FDA 注册。

    产品遍布全国31个省及自治区的各市、县；原料药更是占据国内主要市场，并出口美国、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、澳大利亚等十多个国家。

实施“853工程”
开发新药

    实施“853工程”，即每年完成8个新药申报临床研究，5个新药申报生产，3个新药获得证书及生产批件，研发具有自主知识产权的特色新药。

    以研发起家的九典制药自然在科研上占据优势。

    郑霞辉说，企业最最重要的两项内容是创新研发和销售，药企更应当如此，“一个企业要得以持续稳定发展，必须持续不断地向市场提供更多更好的产品，这样一个企业才能得以继续发展。”

    九典制药就将研发摆在一个很重要的位置，成立全资子公司——普道医药技术有限公司，专门从事新药研发，拥有90多人的科研团队。

    如今，九典制药成为国家火炬计划重点高新技术企业、国家产业技术成果转化基地、国家高技术产业化示范工程企业、国际高端原料药基地，2014年更是被省科技厅批准为“湖南省呼吸道药物工程技术研究中心”，成为我省唯一的呼吸道药物技术研发平台。

    承担并完成了10多项国家级项目，如盐酸左西替利嗪被列入国家产业技术成果转化项目、国家重点新产品计划项目；地红霉素被列入国家高技术产业化重大专项、国家重点新产品计划项目、科技部对外科技合作项目。

    目前九典制药在研产品30多个，涵盖了呼吸系统、心脑血管、消化系统、妇科等多个系列产品。

    具有显著的抗呼吸道病毒作用的抗病毒新药——熊胆牛黄胶囊已完成Ⅱ临床试验，预计2015年推广上市；用于治疗妇科炎症的现代中药复方制剂妇科新药——复方红金丹胶囊正处于Ⅱ临床研究，预计2015年申报生产……

未来十年目标
产值过50亿

    2014年11月，九典制药占地面积180多亩的新生产中心确定落户经开区，是现有生产中心的三倍多。

    作为国家战略性新兴产业，生物医药未来发展前景广阔，有观点称2015—2020年，生物医药将是产业投资热点。

    九典制药很清楚地看到这一点，有了清晰的发展思路。

    九典制药已经构建了企业营销体系，成立了三个独立经营，独立核算的事业部，分别为 OTC 事业部、临床事业部、原料药事业部。原料药市场实行直接面对终端销售模式， OTC 产品销售实施差异推广合作营销模式。

    “未来医药行业的发展，企业必须要占领 OTC 制高点。”郑霞辉说，终端销售是未来发展趋势， OTC 市场是药企迅速崛起的主战场，市场容量是很大的，比如现在得个感冒，有经验的人都会选择到药店买药在药师指导下服用，就能解决问题；随着国家医保政策的深入，医保卡都可以到药店刷卡购买药物，这块资金量会比较大。“OTC市场将是我们战略发展方向。”

    2012年，九典制药成立 OTC 事业部，如今产品覆盖20多个省份，共18个产品。