版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。

网易汽车2012年度新车总评榜颁奖现场报道 作为中国汽车行业最具影响力、最具权威性的年度车型评选，由网易汽车举办的“2012年度新车总评榜”评选活动颁奖盛典，于12月13日在北京香格里拉饭店隆重举行。网易汽车事业部副总经理程李先生在颁奖典礼上致辞。他表示，网易汽车目前拥有两个富有特色的营销产品：公关商务化平台和将于2013年推出的"购车易"平台。在未来，网易汽车致力于将购车易平台打造成网络购车风向标，为厂商打造一站式的完整营销解决方案，同时让用户享受到定制化、个性化的贴心服务。

以下为现场实录：

各位尊敬的来宾，企业和媒体的朋友，大家下午好！

接近岁末，又到了要盘点时候。今年是网易汽车年度车总评榜的第七届，于我而言，也是第四个年头站在香格里拉这个大厅，这个位置，与业界的朋友一起回顾往昔、展望未来。在这里首先要感谢朋友们一如既往对网易和我本人的支持。

作为不离不弃的合作伙伴，网易汽车非常欣喜地陪伴大家走过了不同寻常的2012。

刚才李总在致辞中讲到，在新的形势下网易汽车建立了以"精准，跨界，有效，移动"四个关键词为核心的的全新的营销体系，在这里我想借这个机会，简要为大家介绍网易汽车打造的两个富有特色的营销产品。

首先为大家介绍的是公关商务化平台。此前，我们主要是针对大客户推出的，并没有进行全面推广。

公关商务化平台从明年开始讲进行全面升级，我们最初只有10几个栏目，到现在我们创建了35档精品栏目，组建了业内最完善的产品报道矩阵，从新车导购、技术文化、深度解析、互动分享等四大类全面覆盖用户的需求和厂商的需求。

如何把握好用户利益和客户需求，并且在两者中寻求平衡，网易汽车做了大量探索。首先，我们的每一个选题都是真正从用户视角出发的内容；其二，所有的选题，都是经过精心策划，为厂商量身定制的；其三，我们的选题可以全面覆盖新车的整个传播周期，全面覆盖。

我们摒弃了传统文章样式，以定制化合作形式进行栏目包装，将深度解析与直观表达进行完美融合。比如我们针对长城M4，推出的是大学毕业生买车记这样一个生动有趣的汽车情景剧；针对于大众的高端车辉腾，做了一期辉腾订制的体验策划；而对于路虎极光，我们通过今年强势推出的视频栏目《速度季》进行展现，我们的主题叫华丽骑士——路虎极光暴走穿越全地形，我们的四位专业试车手从城市、雪地、沙漠等四个场景体验极光的魅力，专业性和趣味性达到完美结合。

网易公关商务化产品应该是目前业内运营最成熟，在门户或者垂直网站中独具特色，对这一商务产品我们一直把握几个理念和原则：第一，我们认为，作为媒体首先必须坚守真实准确的基本报道原则，不能伤害用户利益，第二，我们认为，用户的需求大部分时候与厂商的营销需求并不矛盾，关键是在于你如何利用这部分空间去做文章；第三，由于人力的原因，我们的商务化体系主要针对大客户，并非面对所有厂商。

第二个平台是我们2013年全新推出的购车易平台，也是汽车媒体中首款以现金补贴用户的一个电子商务产品。以最直接的方式催化购车行为，极大地减少营销成本，并缩短用户的购车路径。我们将力图把它打造成网络购车风向标。

从2011年开始，尤其是在2012年，除了传统意义上的新车上市推广促销外，汽车厂商开始尝试直接通过网络平台促成终端销售。

今年8月份，奔驰在天猫商城限量销售398台奔驰B。仅一小时，就有316位网友下单。不到3小时，398台奔驰车售罄，包括MINI、上海通用、东风日产、吉利等多个厂商在内，都有很好的网上促成终端销售的案例。这是市场竞争和互联网向纵深发展的必然结果。

我们可以发现，用户的消费习惯和购车轨迹发生了很大的变化，首先用户获取信息的来源发生了巨大变化，第二，用户需求在裂变，个性的需求越来越多，这样必然导致厂商卖点的渠道方式变化，线上和线下结合的双通道必将成为厂商一个必须的选择。

业已发生新的模式不断地在挑战我们对互联网营销模式的认知，如何深度攻占中国二三线市场，保住现有成熟市场？线上售车与线下4S店，如何共享利益，寻找到利益的平衡点？个性化的汽车消费需求如何得以满足，如何抓取到精准用户，刺激购买行为产生？这成为我们重点需要考虑的命题。

网易汽车2.0时代电商平台“购车易”就是在这种背景下运势而生，他整合了网易汽车及门户全站、网易邮箱、网易新闻客户端、网易印象派及全国三十家媒体的强势资源，力图为汽车销售开拓崭新的渠道。它将聚合2亿电商用户、5.2亿高活跃社交用户、4900万汽车精准人群。

购车易产品具有四大核心价值，首先，它不仅是产品的网上销售渠道，也是信息的集散地和发布地，所有合作的厂商都有专属页面，都可以在这里发布促销信息，发布产品信息，其产品库、论坛等都拥有入口，另外，它也是一个互动平台，用户在这里可以留下购买信息，预约试驾信息等；第三，我们这个平台将会长期进行运营，我们预计全年下来将达到50场左右。非常重要的一点是，网易对于每场活动将拿出5万-8万的现金补贴奖励给买车的用户，以聚拢人气，回馈用户。

每期购车易活动将分为六个阶段，首先我们会通过网易平台和战略合作媒体将产品销售信息进行海量曝光，每期活动我们在6周前开放报名，所有用户将通过网易通行证登陆，我们可以通过网易通行证对活动用户进行筛选，用户报名参与活动并成功购车后向我们提交相关资料，网易完成审核后将信息提交给厂商或4S店，用户完成购车行动，最后是抽奖并公示活动名单，每期活动周期两个月。

因为补贴由网易在消费者购车之后发放，完全不同于厂商的降价和经销商的促销，所以，不会打乱厂商的价格体系。可以想见，拥有海量用户和精准购车用户，同时又有现金补贴和超值的互动体验，购车易必将成为网上购车的风向标。以后我们还希望通过这个平台推出高级定制等个性化服务。

需要说明的是，购车易平台主要是针对大客户提供的增值服务，我们并不对单场活动进行标价售卖。我们希望为厂商打造一个一站式的完整的营销解决方案。

以上就是我主要讲的内容。公关商务化体系以高品质的内容和精致的策划润物细无声，购车易平台以最直接的方式、最短的路径收集信息、促成销售，网易汽车愿携手各位，一起构筑面向未来的营销生态体系，也愿意在这个系统当中，与各位，与我们的用户，一起赢得未来。

谢谢大家！

作为中国汽车行业最具影响力、最具权威性的年度新车评选，网易汽车年度新车总评榜迄今已举办7届，其公正性和专业性得到了行业内外人士的广泛认可。