时间:2018-03-13 11:41 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
二是人群价值。人是体育的核心，马拉松的主要参与人群是普遍具有高学历背景、强购买能力、追求积极生活态度和健康生活方式的中产阶级，而这部分人群是社会的中坚力量。未来的消费入口，不是手机硬件，而是人除了衣食住行之外，占据自己时间的爱好，通过马拉松这个共同的爱好凝结了马拉松的人群价值。同时，马拉松赛事可以为赞助商进行人群的提纯，让品牌通过精准营销，获取性价比更高的价值回报。当一个企业赞助一场马拉松时，可以集中获取目标人群的关注，并通过赛前赛中赛后的多种整合营销手段，在时间和空间上保持持续的影响力，从而实现一次完整的马拉松营销。如果只是在比赛当天投放几块现场广告牌，便忽略了马拉松真正的价值。
赞助商以品牌赞助的方式对马拉松赛事进行资金投入，保障了赛事运营，促进了城市的建设，为参赛观赛者提供优质的商品和贴心的服务，同时赞助商借助马拉松的政府背书，传播企业品牌，创造销售机会，进而在区域市场形成广泛的影响力。
精准营销是马拉松的一个得天独厚的优势，通过马拉松把广告主想要的中高端受众直接从海量人群中自动提纯出来，在共同爱好的驱动下形成一个精准的人群，让广告百分之百到达，去影响想要影响的人。
二是提升美誉度。将企业品牌与马拉松精神嫁接，使马拉松“挑战自我、超越极限”、“有温度、有态度”的精神与品牌所倡导的理念产生深层次的契合度。
五是彰显公信力。马拉松是政府主导的赛事，政府的背书让企业得到官方的认可，为拥有消费者的信任提供了有力的支撑。企业品牌可以借助马拉松营销用最短的时间占领一座城。
一是扩大知名度。企业品牌形象的树立非一日之功，需要借助现象级的媒介不断“刷脸”，增加品牌曝光率，优质的马拉松赛事就是现象级IP。
马拉松营销集广告营销、公关营销、品牌营销、活动营销、精准营销于一体，是一个多维立体的营销载体。马拉松赛事可以承载任何与赛事、企业品牌相关的信息进行广泛地传播。
广告营销是最直接的企业品牌曝光形式。一场马拉松本身就是一个巨大的户外广告，不仅是赛场周边的各种广告展位，赛道上的每个跑友也是移动广告位，马拉松还运用科技手段，让广告展位在形式上不断创新，使得广告载体更加活灵活现。同时借助媒体的力量，通过平面媒体、电视媒体、网络媒体以及自媒体的广告，形成覆盖线上线下的广告传播平台。
城市管理者作为马拉松赛事的发起者和主办方，提供保障马拉松赛事安全运营的一系列配套服务，提供最能代表城市特色、人文地理风貌的赛道线路，同时城市管理者借助马拉松赛事平台展现城市的地域文化，带动城市经济增长，更好地传播城市形象。
马拉松营销对销售的作用：
三是增强传播力。马拉松已成为社会关注的热点事件，吸引了大众媒体持续地进行报道和传播，同时，马拉松比赛中“人人都是自媒体”，跑友和观众会自发地传播马拉松赛事相关信息和参赛观赛体验，间接促进企业品牌的传播。
张晗，智美体育集团创始团队成员、副董事长、高级副总裁，体育营销、市场营销与品牌传播专家。
四是铸就影响力。现象级的马拉松赛事是稀缺资源，其“一年一次，一次一年”的实力感和传播持久性，让它与其赞助品牌产生强关联性，从而成就品牌影响力。
二、马拉松营销的表现形式
活动营销是运用马拉松的集客功能和区域地缘优势，举办如马拉松嘉年华、赛前训练营等马拉松相关活动，用以创造服务C端的场景，实现与跑友的直接接触和互动，从而增加赞助企业产品销售的机会。
四、马拉松营销对品牌与销售的作用
马拉松营销有两大核心价值。
一是影响力。从性质来看，马拉松是一个参与感和社交属性极强的运动，关注人群很容易受到身边爱好者的感染，使得参与者剧增，进而成为一个社会现象。从空间来看，马拉松赛事以一个城市为中心，中国地大物博，每个城市都拥有自己的特色，马拉松的精神与城市的特色融合，加之政府公信力做整体背书，使得马拉松赛事在一定区域内被赋予了强大的关注度和传播力，甚至可以对城市形象进行再塑造。从时间来看，马拉松赛事是所有跑友乃至整个城市在一定周期持续关注的热点，从赛前路线公布、报名抽签，到比赛的那一天，不断地将马拉松推向高潮，赛后还会持续地发酵，不间断的市场传播、品牌提及、促销机会，都是马拉松营销的延续。
媒体作为马拉松赛事的宣传者，无论是平面媒体、电视媒体还是互联网，在马拉松赛事中获得社会热点事件和传播内容，保障其受众需求，并通过信息发布、现场直播和赛事报道等形式，直接辐射马拉松关注人群，保障赛事和品牌传播。
马拉松营销是以一个城市为中心，在一定的区域市场范围内，以马拉松精神、赛事影响力、跑友参与度为驱使，集合广告营销、公关营销、品牌营销、活动营销、精准营销为一体，在一定的时间周期内，持续不间断的一系列整合营销行为。
公关营销可以贯穿于马拉松赛前、赛中、赛后整个过程，是通过持续不断地制造热点话题，吸引媒体的关注和主动传播，挑动参跑友和潜在跑步人群的参与热情，实现参赛者和赞助商的互动和企业品牌传播，是极具感染力的传播形式。
品牌营销是将马拉松精神、城市形象、政府公信力融入企业品牌，赋予品牌健康的形象，让跑友和观众在参与马拉松赛事过程中，形成对企业品牌和产品的认知，从而把品牌符号潜移默化地铺建到社会公众的心里。
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