慧聪鞋网讯，增速趋缓，向常态回归的中国经济成为业界关注的热点：在外需不振时，内需成为重中之重，消费有望成为今年经济增长的第一驱动力。强大明显的预期，让服饰业主们纷纷选择在终端发力。近来，格林童装、诺奇男装、战狼世家、大拇哥童装等品牌强力升级营销终端，希望借此吸引消费者。

    主题海报、时尚派对、签名板前拍照……这是哪部影视剧在做宣传吗？走近一瞧，原来是诺奇一家门店新装开业。5月1日，诺奇有着十二年历史的晋江迎宾店在“十二周年庆”这一天以焕然一新的第六代时尚形象隆重登场。“重新装修后，十二年迎宾老店以全新的第六代终端形象再度登场，带来了摩登时尚的视觉盛宴，吸引了不少消费者进店欣赏。”诺奇相关负责人称。

    这并不是诺奇一家之举，改良终端，不约而同地成为近两年泉州服装企业的大事。利郎正进行“第三代终端模式”的升级，柒牌的三大系列在终端形象正逐步区分开来，爱登堡也正式启动品牌“第三代终端模式”。

    继利郎、柒牌、爱登堡等闽派男装改良终端，最近，诺奇、战狼世家等男装代表也纷纷发力。“终端效应”一时间成为2013年泉州服装界的关键词。

    对零售终端的提升将是战狼世家2013年的重点。今年，战狼世家将重塑终端形象，对于第三代终端形象进行优化提升，并推出第四代终端形象。“在产品定位上，我们将重新梳理出更加精准的两大系列的产品风格：街头时间和生活休闲，因此，新的形象也将与这两种产品风格更加贴近。”战狼世家董事长助理冯莉表示。

    提升店铺“平效”

    在库存压力下，依靠店铺外延式扩张的发展模式已经遇到了瓶颈，而提高店铺的单店绩效，已经显得越来越重要。因此不仅仅是男装、女装、童装等都开始实时监控终端动态，提升终端店铺“平效”，促进内生性增长。

    早在2011年下半年，福建格林集团董事长赵建河就开始忙于走访全国各地的市场，对公司旗下品牌嗒嘀嗒的终端渠道做出调整，在全国加大100平方米旗舰店的建设力度，带给消费者全新的一站式购物体验，提高单店的利润率。

    任何模式的诞生，都是来自于对市场形势的第一反应。从批发散货，到鞋城专区，再到专柜、专卖店、体验式的儿童生活馆，到如今的多品牌终端，都是渠道变革的一个缩影。

    依托“动漫+实业”的独特商业模式，大拇哥获得了爆发式的发展。“大拇哥计划打造中国最大儿童动漫主题MALL——大拇哥家族生活馆，生活馆是为拥有0-14岁孩子的家庭量身打造，为母婴儿童消费者提供一站式生活体验的场所，包括购物玩乐、动漫体验、成长服务、摄影护理、教育培训等服务项目，单店规模将达到5000平方米。”该品牌负责人蔡凡认为，将动漫文化与实体产业进行广泛结合，通过视觉传达、体验互动等多种方式呈现给消费者是发展的必然趋势。

    “后库存”时代

    在批发转零售的渠道转型中，“诺奇在重点打造直营化管理渠道外，坚持‘优店’策略，致力于提升单店‘平效’。”诺奇董事长丁辉总表示，满意的销售业绩背后，是精确的会员数据，让诺奇能够准确针对泉州地区会员，深入开展营销活动。

    他介绍：“信息化供应链管理，及独创的销售监控部则对门店销售进行实时监控、合理调配，确保迎宾店开业活动的商品储备，而直营化管理保证了活动当天日常运营和服务的规范化、高品质，提升了消费者的满意度。”

    从对商品的预判，到销售数据的监控，这正是一个服装零售企业所需要的。值得一提的是，泉州近年来冒出的几个女装品牌，虽然起步较晚，但起点不低。这些女装企业一直坚持“客户必须赚钱并成长”，走的均是单店加盟模式，以规避代理制的终端管理弱化、市场应变不足等缺陷。

    早在几年前，七匹狼就第一个在年报上提出“批发转零售”的模式，利郎总裁王良星在最近的千人企业大会上也依旧在强调，可见“批发”转型“零售”已经实实在在成为一个“后库存”时代正在进行中的工程。

    “如今服装行业正面临着从批发到零售的转型，这是服装产业必然要面对的课题，除了调整商业模式外，供应链如何跟商业模式完美结合，也很考验服装企业的运作能力。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄接受采访时表示。

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责任编辑：贾建文