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点击量破亿 “2018狗年全家福”营销经
2018-02-13 22:00 来源:综艺 腾讯 /微博 /社交
原标题：点击量破亿 “2018狗年全家福”营销经
“全家福”“照”了吗？最近“汪年全家福”插画活动已经刷屏朋友圈。实际上，这张走心的照片背后还有一个值得深究的故事。
继跳一跳之后，又一款H5小游戏“2018汪年全家福”刷屏了。
用户可以通过贴图组成的卡通画（主要是表情包，包括人物、家居陈设、猫狗等可以任意选择的元素），再加上一个“福”字和“过年好”，就完成了简单又好看的狗年全家福。
同网易云音乐年度总结、支付宝账单、淘宝年度剁手大数据、腾讯公益捐助等营销文案不同，“2018汪年全家福”并没有刻意提到自家品牌。
这样的好处是能避免被微信封杀，并通过用户分享等方式在朋友圈或微博迅速推广开来。要知道它甚至没有引导分享和关注的设置，后期传播全部交给用户了。
这个H5小游戏的特别之处在于：上线时间踩中了时间点（过年回家）；门槛很低（小朋友也能玩转）；猫狗贴图提升用户好感；足够神秘...
实际上，“2018汪年全家福”来自一个十分小众的家居品牌PUPU PULA，官方微博的认证是“北京小魔怪科技有限公司”。
工商信息显示，北京小魔怪科技注册于2017年2月，股东分别为张思川、韩忆、成都野望数码科技有限公司。而成都野望数码的法人正是罗永浩，由北京锤子数码科技全资控股。
联合创始人韩忆透露，上线仅三天，这款H5的点击量已突破一亿，独立访问量超 300 多万。“我当时定的目标是 50 万独立访问，目前为止其实我们还没有开始推广。”
目前，官方微信公众号涨了超5万个粉丝，据说有一些养蛇、养松鼠、养蜥蜴的用户在后台反馈为什么没有相应的选项，看来团队接下来有的忙了。
“云吸猫”助推活动大面积传播
之所以会推出这样一款H5小游戏，主要原因还是团队成员大都猫奴狗奴，创始人张思川自己也是“撸猫”大拿，家里养了三只猫。
张思川和另一位联合创始人韩忆头一次想出这个idea是在去年年底。她们想到是在做儿童用品相关的业务，在春节的关口唤起人们对家庭和家人的观念是件蛮有价值的事情，所以最后确定了“全家福”这样一个设计方案。又因为即将到来的是狗年，因此把猫猫狗狗的元素也引入到人们的全家福之中。
事后回想起来，这个看似无心的举动却成为了活动最终成功的关键因素之一。
宠物对中国当代年轻人显然有着不小的吸引力，“云吸猫”成为了他们热衷的日常活动。截至2018年1月，微博给自己标注了“猫咪”的用户数量超过了550万，闪萌统计的全网猫咪表情包数量达到了30076个；腾讯研究院发布的一份报告显示，我国吸猫人群规模接近5000万，消费者规模接近3000万。
当微博、抖音、朋友圈这些年轻人聚集的社交平台，开始充斥着与宠物有关的各种内容和元素时，“2018汪年全家福”营销活动中引入的猫狗形象显然也助推了它的大面积传播。
通过将这些元素自由排列组合，一张张喜庆的全家福就在春节到来之前出街了。从目前的成绩来看，这波营销应该算是“非常成功”，简直是2018年春节营销里的一股清流。
“旅行青蛙”的慢节奏 治愈现代年轻人
该团队也关注到了“旅行青蛙”的大火。
当那些暂时没有对象又没有宠物的人们开始关注起“蛙儿子”的冷暖时，“2018汪年全家福”也贴心地让你的“蛙儿子”有机会挤入全家福中。与“旅行青蛙”中的青蛙类似，全家福中的青蛙形象也同样不太受人控制和摆布。
另外，如果玩的时候点击PUPU PULA的logo 20下，蛙儿子会开始疯狂地跳；如果点击100下，logo会360度旋转一次，房间里的所有人物也会这样旋转。这是程序员自己埋下的彩蛋。
这种慢节奏、小确幸甚至带着点治愈意味的细节对现在的年轻人们挺受用，这和旅行青蛙的爆红一个道理。
春节节点引爆活动营销
春节对于广告营销来说是个不错的档期，消费者在这个时候平静、祥和、带着对未来一年的殷殷期盼并时刻提醒自己保持着正能量。这样的心理状态促使他们减弱平日里对广告营销活动的警惕感觉，这时一些与年俗文化相关的形式如果被广告主合理地利用，也就容易顺利成章地成为人们相互沟通的社交货币。
早前由腾讯、阿里等互联网公司开启的红包营销如此，这次的“2018汪年全家福”也沿用了这个道理。相较一家人去照相馆正式地拍一张全家福，制作一张卡通画版的全家福不仅省时、省钱还显得挺有爱，这与四年前“脸萌”的爆红如出一辙。
在理念、卡通制作、元素安排、整体风格乃至投放时机的共同配合下，“2018汪年全家福”成为了今年春节营销中为数不多的爆款之一。
制作团队并没有给这次的营销活动定一个功利性的目标。作为一家新创公司，产品的正式上线还要等到3月份，卡通画里出现的挂钟和身高尺将成为他们首批推出的产品。“（在此之前）希望品牌有点曝光和知名度，让人知道你想表达什么。”对该公司来说，首先建立起人们对PUPU PULA的品牌印象是重要的。
人们在使用这个h5时不用提供任何信息，也不会被强制要求关注和分享，“用完即走”，甚至大部分用户都还没意识到这是个营销活动。对于制作团队来说，他们希望那些被营销活动强烈吸引到的消费者主动搜索并关注品牌的微信公众号，而整个过程能够筛选出对品牌真正有兴趣的消费者。
这是个冒险的策略，但成效不错。此前的公众号还只有1000多个关注者，短短几天这个数据增加了55000多，他们很有可能就是第一批产品上线的种子用户。
除了商业上的考量之外，通过提供巨大的创作空间，消费者创意力的呈现也让该公司感到欣喜。譬如有用户用提供的元素拼出了一个熊猫，还有用户在图里放了很多baby成为了“求子图”。
这有点类似于星巴克每年推出的圣诞红杯。当鼓励消费者进行自由创作之后，这种主动参与的感觉会让他们乐于在社交平台上进行分享，这也成为了营销活动形成爆款的机制之一。
营销是一方面，而一个个普通人拼接出的人生故事可能是让营销受到欢迎的更大价值所在。
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