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3.把握问题的关键，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户的需求，让客户在关键问题上尽量详细的说明原因。

2017年“营销”两字成为集成灶行业热议字眼，2018，集成灶企业也将围绕“营销”展开一场激烈角逐。而作为终端门店的销售，在直接接触客户时，又该进行一场怎样的“营销”？

2.同意客户的感受。当客户说完话后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可降低客户的戒备心理，让客户感觉到你和他站在同一战线。

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原标题：不得不说的集成灶终端门店营销技巧！

1.在没有了解客户的真实问题之前，要尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

不得不说的集成灶终端门店营销技巧！

2018-03-09 10:38 来源:培恩集成灶 市场营销

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4.确认客户的问题，并且重复回答客户疑问。了解并赞同客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，这样不仅可以了解到客户是否知晓你的产品益处，还可进一步加深客户对产品的了解。

5.让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此入手，说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，就不难实现与客户相互信任的关系了。返回搜狐，查看更多