作为有礼派智能美妆门店服务平台在湖南省的合作伙伴，聚之美已协助有礼派在湖南省开拓了900余家合作门店，而浏阳中心日化则是其中较有代表性的门店之一。2017年11月23日-12月7日，浏阳中心日化开始了第一次线上预售活动。

但是，即便门店自身已经依据市场变化做出调整，在互联网高速发展的时代，门店改变的速度仍然不及消费升级的速度。“我们也曾在产品调整和情景陈列改变上尝试吸引年轻消费者，但是效果始终不太理想”，戴秋来坦陈。如何才能把握住消费者，尤其是年轻消费者的购物习惯，让门店和消费者真正互动起来呢?有礼派让戴秋来看到了希望。

因此，浏阳中心日化将主商圈两家门店定位于主要针对年轻时尚消费人群的门店，彩妆品牌更丰富，分别有卡姿兰、玛丽黛佳、FOX等5个，且未来将在爆品和进口品上侧重更多。而次商圈两家门店就主要针对大众消费群体，彩妆相较于主商圈门店再减少2-3个品牌，更侧重传统护肤品牌。社区体验三家门店，则主要针对社区固定消费群体，人流量较少，主打面膜、原液和欧诗漫珍珠粉体验。三种门店类型基本涵盖市场各类型消费群体，在个性化服务和精准化消费上能够把握更多主动性。

作为较早一批投入中国化妆品市场的终端门店，1993年就扎根市场的浏阳中心日化目前已经开设7家门店，其中门店类型依据消费群体差异，划分为主商圈店、次商圈门店和社区体验店。此种划分方式便是来自于戴秋来对化妆品市场环境变化的敏锐观察。

据戴秋来介绍，有礼派打造的线上移动营销平台的实际操作要比她想象的更简单。此前她只知道门店需要借助移动互联网平台去提升效率，却因自身相关知识缺乏而久久未能将想法付诸实践。因此，在聚之美的协助规划下，浏阳中兴日化的第一次线上预售快速步入正轨。

在戴秋来看来，此次和有礼派合作的预售活动，不仅迎合了当下消费者对手机的使用习惯，引流效果明显，且能够进行实时准确数据统计，对每日达成率，每日总销售数据以及差额的统计，这就有利于知道门店下一步工作开展。

待到春风吹起，我扛花去看你。

“现在消费者不同于以往，不再是我们推荐什么他们就买什么。现在的消费者对产品的需求越来越大，同时自主意识也越来越强，选择产品以及产品信息获取的渠道也更多，这样给门店带来更大的挑战。”戴秋来认为现在的门店急需转变思维方式，要站在客户的角度而不是卖家的角度去选择产品或品牌。能让客户在门店能够有更好的购物空间和体验，接受更专业的护肤指导，这是浏阳中心日化未来要着力发力的方向。

派啊app操作界面

浏阳中心日化7家门店

如何用你“不敢用”的移动营销，消灭终端动销的那些“不可能”？ | 零售

C2CC新传媒  2018-01-24