二、反应敏锐，快速反馈157

　　四、要做一个有“心”人149五、要勇于沟通和交际150

　　销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。

　　二、正确认识工作日记的益处，养成良好记录习惯33

　　四、做好销售跟进、发现问题、分析问题、解决问题70

　　第七节如何做好终端铺货工作57

　　五、和业务员保持良好的客情，要有厂家应有的状态144

　　二、拜在名门，师出有名31

　　一、协助经销商管理团队，发挥更大价值122

　　二、做好终端拜访工作要学会的小技巧15

　　二、依托经销商威信的建立，升华在业务团队中的威信110

　　一、付出不一定有回报，劳动价值不一定转化为经济价值11

　　五、经销商拜访结束后的注意事项89

　　第一节简谈快消品行业入门160

　　第六节节日促销的一般销售提升策略53

　　二、端正心态，耐得住寂寞148

　　五、掌握处理经销商异议的技巧93

　　三、做好经销商谈判的准备工作90

　　六、明察秋毫，随机应变155

　　三、产品生动化陈列工作的实施要严格按照标准执行40

　　第二章市场维护这样做38

　　从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。

　　一、尊重和敬畏公司的管理工具33

　　三、做好新网点开发53

　　一、产品陈列位术语171

　　第七节如何提高经销商团队的铺市效果142

　　第三节生动化常用的工具和方法45

　　三、要学会在不断的实践中去总结和学习148

　　第六节新人该如何修炼30

　　六、日常交往要坚持四个原则101

　　一、认清两个问题90

　　第二节经销商的考察与选择75

　　四、优胜劣汰，奖罚分明，加强培训和总结132

　　一、新产品推广必须坚定推广的信心68

　　本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。

　　二、掌握样板店建设的实战方法47

　　第六节如何做好销售回款工作136

　　第一章快消品业务员的基本功11

　　四、协同铺市，身居一线，过程反馈修正144

　　四、经销商拜访忌讳的几个事情88

　　二、保持谦虚的态度，勤奋学习152

　　一、正确理解产品陈列和产品生动化陈列的概念39