围绕流行推创新。卷烟作为一种快速消费品，其营销方式必须与社会消费潮流相接轨。首先要实施互联网营销。结合目前“互联网+”逐渐流行的趋势，积极组建企业互联网营销组织和机制，立足于微信传播、信息发布、新品宣传、消费者回馈等营销活动的系统开展，加快品牌培育手段向社会消费流行的转移。其次要推进跨界营销。针对高价位及以上卷烟的终端消费引导，积极与各地主导商超的终端店进行合作，以卷烟品牌专销为重点，通过强上柜、抓动销、定措施、控过程，突出消费引领作用发挥。第三要引导零售终端增强营销功能。与商业企业合作，借助直营店、核心终端店，通过热烈营造品牌宣传氛围、定向开辟评吸体验区等方式，努力引导零售终端增强品牌培育、宣传促销、信息采集、消费引导与跟踪功能。

　　当前市场环境下，卷烟工业企业应积极转变思想观念和工作方式，更加重视零售终端，积极利用零售终端，努力提升自身品牌的影响力和竞争力。分析当前形势，笔者认为，工业企业要更好地利用终端，还需进一步创新工作方法，积极利用现代技术手段，更多维、更全面地开展工作。

为品牌发展装上终端驱动的引擎

　　本报合肥讯 （祝宏伟）去年3月，一个新部门——终端管理部在安徽中烟工业有限责任公司营销中心正式成立。这个部门是安徽中烟适应卷烟营销市场化取向改革要求，为统筹推进终端营销工作专门成立的。

从扎实调研做起

　　俗话说，没有调查就没有发言权。卷烟销售现状是怎样的，市场存在哪些压力和困难？自有品牌销售情况如何，品牌主销规格的价位、销售数量、市场占有率是怎样的？主要竞争品牌的销售情况又如何，畅销品牌、规格的价位、销售数量、市场占有率是什么情况？这些信息都需要通过市场调查来获得。市场存在的问题、零售客户和消费者的意见和建议等，都是卷烟工业企业制定生产、销售策略的重要依据。

　　本报石家庄讯 （特约通讯员王佳）8月4日，河北中烟工业有限责任公司“钻石”客户QQ群转发了一则消息：“庄里的亲，买点葡萄吧！患白血病的女儿急等救命钱！”

　　配送人员得到信息后，将新的洗衣液送到门店；