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国际学校招生难如何解决？深度对比学校招生和地产营销流程的关联性
2018-06-25 10:33 来源:新学说传媒 校招 /讲座 /国际学校
原标题：国际学校招生难如何解决？深度对比学校招生和地产营销流程的关联性
文|新学说
作者|吴峥
编辑整理|新学说 何淼
在中国这个东方古国的沃土之上，国际学校的种子也在四处萌芽，不断发展壮大。据新学说在线四库全书统计，目前中国国际化学校数量已达千余所。
反观这些在本土崛起的国际学校，是什么让他们在强烈的市场竞争中不断拓展出新的生源？又是什么能留住生源？下文是博实乐教育集团市场部副总经理吴峥凭借多年招生经验给出的正解。
吴峥
博实乐教育集团市场部副总经理吴峥，分管博实乐旗下62所园校招生管理工作，曾在碧桂园地产营销和品牌部门工作近十年。
吴峥认为国际学校招生难是一个极具综合性的问题，包含多种原因：例如师资和课程体系不被家长接受；学校环境配套做的不好；所在地区市场消费能力不足；或是学校招生推广等市场营销能力不足等等。
对于一些客观存在的因素，各家学校各有所长，应对方法各异。吴峥则侧重市场营销方面对于学校招生的影响。为了便于大众理解，他梳理出学校招生和地产营销的内在关联。
学校招生和地产营销看似风牛马不相及，其实在内在逻辑性来讲有着极大的相似性。举一个简单的例子，家长为孩子选定学校前一定会到学校实地参观，并与学校教师、负责人进行详细交流，对学校做一个全面的深度了解。同样，业主买房前也要先到营销中心看样板房、仔细斟酌，两者消费行为都必须有前置的体验式营销互动，若仅凭广告宣传而非眼见为实相信很多人都不会轻易下决心购买。
除此之外，系统梳理学校招生和地产营销全流程后会发现，二者相似性极高。
学校招生的一般流程是：
宣传+拓展+学校参观（探校、体验课）+大型活动（校园开放日、集中考试等）= 缴费；
地产营销在拿地以后的操作流程一般是：
宣传+拓展+项目参观（展示区开放）+大型活动（认筹、开盘等）= 售楼。
仔细对比一下各个环节：
【宣传方面】用有限的资源，做最大的传播
学校招生：深入挖掘学校核心卖点制作有吸引力的宣传单张、视频；启动自媒体宣传，炒作各类噱头博人眼球；对外媒体投放，各类户外广告、线上资源、地推派单、KOL及各类对外有效传播渠道。
地产营销：深入挖掘项目核心卖点制作有吸引力的宣传单张、视频；启动自媒体宣传，炒作各类噱头博人眼球；对外媒体投放，各类户外广告、线上资源、地推派单、KOL及各类对外有效传播渠道。
【拓展方面】寻找目标客户，积极开展互动
学校招生：积极联络本地公办校、培训、早教、兴趣班等机构，努力使之成为招生渠道；参加本地教育展、择校展等行业活动；开展异业合作，拓展大型企事业单位，提供讲座、宣讲等服务。
地产营销：积极联动本地商会、协会、二手中介等代理机构，努力使之成为销售渠道；参加本地房展、车展等大型活动；开展异业合作，拓展大型企事业单位，提供讲座、宣讲等服务。
【项目参观】组织客户到现场，体验产品/服务细节
学校招生：设计标准化参观路线（最能体现学校软硬件优势）；标准化礼仪接待讲解和服务细节；现场有针对性的活动（如校长讲座、外教课堂、亲子DIY等）吸引目标人群参与。
地产营销：设计标准化参观路线（最能体现项目软硬件优势）；标准化礼仪接待讲解和服务细节；现场有针对性的活动（如特色讲座、抽奖、亲子DIY等）吸引目标人群参与。
【大型活动】集中引爆需求，产品一位难求
学校招生：策划大型校园开放日活动，汇集所有招生渠道资源统一在一个节点带进校园，是对前期宣传和拓展效果的一次集中收割，可谓毕其功于一役。一场完美的大型校园开放日活动，基本可奠定招生的结局。
地产营销：策划大型开盘活动，制造事件营销，邀约所有目标客户到现场进行销售，汇集所有销售渠道资源统一在一个节点引爆，效果不言自明。
结论
学校招生和地产营销从行业属性及操盘方式看有诸多相似之处，都是非常专业且系统化工作，可互相借鉴使用。
二者的差异在于：学校运营周期长，地产运营周期短。学校招生费用预算较少，专业人才少，地产营销费用预算较多，专业人才充足。在同样的资源条件下，重视及投入程度和操盘能力强弱有时也决定了市场的成败。
结语
小编的话
通过上述分析，各国际化学校可在招生的过程中可以参考“宣传+拓展+学校参观探校、体验课）+大型活动（校园开放日、集中考试等）”的招生流程，并制定出适合自身的宣传、招生方案。
在这个百花齐放的时代，学校的立足点、出发点各不相同，家长和学生也在不断寻找着可以“因地制宜”地求学“沃土”，学校招生与学生求学本身就是一种自由的双向选择。
小编认为更为重要的是在教育的路上，怀揣教育理想和教育热情的国际学校从业人士执着坚守自身的教育初心。希望未来新学说作为国际学校的多边服务平台，与国际化学校乃至整个教育行业共同成长。
新学说将于2018年下半年重磅推出新学说国际教育学院市场招生线上课程，详情可咨询15010927730。
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