3.汽车毛垫、汽车凉垫等季节性商品，在销售当季，时间过去一半了，还积压大部分商品。这种情况说明：你的店面库存严重。

责任编辑：张结怡

分析：汽车用品终端店活动营销的利与弊（图为优贝镀膜联合柳州启航举办的活动营销图）

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　　慧聪网：如何做一场成功的活动营销？请分析活动营销成功的几个关键点。

　　5.活动期间，要做好正常的各种服务工作，以便有效提高店面服务的知名度。另外，活动中各种突发事件随时可能发生，要灵活处理突发事件，化“危”为“机”，从而提高店面的满意度。

　　5.一段时间，回头客明显下降。这种情况说明：你店面的产品或服务的美誉度下降了。

　　王广科：店面应该根据自己的状况，决定是否、何时搞活动。当出现下列情况时，可以考虑做一下活动营销：

　　4.活动营销前，活动的宣传、造势要做好，以便预热活动。

　　2.针对自己店面遇到的问题进行精准策划，并要做好预算。不要随便模仿别人的活动方案。当然，性价比和价格是王道。

　　王广科：活动营销成功的关键点在于：

　　1.新开的店面客户很少。这种情况说明：你的店面知名度太低。

　　3.活动营销前，团队的分工、指挥、培训都要做好，以提高团队的执行力。

　　6.活动结束后，一些后续服务要跟上，不要龙头蛇尾，不要影响店面服务的美誉度。

　　慧聪网：疑惑，二三天的火爆，是否会造成一个月的冷清？请做活动营销的利弊分析

　　王广科：活动营销只是短暂的促销行为，确实有利有弊。

    笔者：短暂的活动营销，合理的促销安排，的确有利于给当地市场带来活力，给老顾客带来优惠与心意同时也有利于增加新客户。但前提依然是熟悉当地区域市场的消费力以及消费习惯，了解活动推导的产品特性，有计划地精心策划安排，而不是任由许多厂商游说，频密的活动营销只会让消费者疲惫，透支购买力。

　　4.新产品迟迟打不开局面。这种情况说明：你店面的新产品知名度太低了。

【汽车用品终端店活动营销：搅动市场还是透支顾客购买力】事件：优贝“比你，更爱你的车”主题终端活动暨柳州汽车美容文化节于8月9号至12号在启航名车馆隆重举行，并在活动4天时间里取得销售优贝镀膜188套的出色成绩。这是目前所有优贝终端活动里销量最好的一次，甚至是一般终端店面美容单项两年的销售总额。

　　2.店面的销售额在旺季也下降。这种情况说明：你的店面可能遇到了竞争对手的有力挑战。

　　活动营销的“弊”主要有：由于活动期间“礼包”多，使客户感觉店面的利润空间可能很大，许多客户期待长期获得这些“礼包”。一旦店家恢复原价，生意可能快速冷清；有些客户可能不断要求店家打折，一旦不能满足打折要求，就到其他店面购买；活动期间由于火爆，人手不足，服务质量可能下降，影响店面的美誉度；店面对活动投入过大，活动结束后可能入不敷出。

分析：汽车用品终端店活动营销的利与弊

　　活动营销的“利”主要有：由于活动期间“礼包”多、性价比特别高，能够迅速提升销售额；由于活动期间人气旺，能够大幅度提高店面、新产品的知名度；能够消化一部分库存；能够把竞争对手的客户吸引过来一部分。

　　慧聪网：终端店有不少商家是受到厂商的各种游说诱惑而去做活动营销，请问，终端店如何判别自己是否该做活动营销？

　　1.正确判断是否需要活动营销。不要随大流搞活动。看别人“五一、十一”搞活动，我们也搞活动，这样不好。因为，搞活动也需要投入，搞不好可能得不偿失。

　　慧聪汽车用品网：火爆的销售，热闹的气氛，终端店的营销成效快，收益好，获得厂家或者品牌商的各种支持。汽车后市场服务终端店对此营销方法趋之若鹜。归结终端店做活动营销的“动因”无非新品促销、清理旧货库存、提高店面的知名度、提高产品或服务的美誉度、提高新产品的知名度、增加销售额、开发新客户、打压竞争对手等。当然，最终目的是增加销售，拉动业绩。这是终端店所想的，同时也是厂商所愿的。但许多终端店主羡慕活动营销带来的现场人气与销售业绩的同时却依然顾虑多多，笔者专访中国汽车后市场营销专家王广科先生，一同探讨汽车用品终端店活动营销的利与弊。