时间:2018-07-24 11:49 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
在笔者看来，"夺冠免单"活动是一个市场营销活动，可以带来销量的直接提升，同时还是一个绝佳的品牌营销活动。如果法国队夺冠，华帝就成为世界杯"冠军拍档"，这样的品牌传播效果，是很难直接拿钱买到的。可以试想一下，如果法国队夺冠后再去谈相关的赞助，其难度会翻倍，成本也必将激增。
文/钉科技
从流程来看，华帝的世界杯营销可谓是稳扎稳打，"夺冠免单"的推出只是一个高潮。
家电业的世界杯营销精彩纷呈，但行业必须记住华帝的贡献。
消费者获得了补贴实惠，华帝提升了产品销量和品牌影响力，法国队收获了更多中国球迷的关注并因此提升了商业价值，这样的多赢格局是此前极其少见的。
仔细解读这个营销创意，有两个问题值得分析：
在华帝公司总部负责退款的线上渠道看，"夺冠退全款"指定产品的终端零售额预计约为2900万元，占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，华帝公司总部需承担的成本只是"夺冠退全款"指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是"夺冠退全款"指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。
低成本撬动大营销
第二，如果法国队夺冠，华帝会不会"得不偿失"？
第一，如果法国队夺冠，华帝会不会付出难以预料和承受的成本？
据笔者了解，华帝为策划"夺冠免单"这样的世界杯营销活动，付出了不菲的人力和物力成本，是多少次头脑风暴以及外脑参与才碰撞出的灵感。与原创相比，借鉴和复制当然要简单得多。从这个角度来看，行业应该记住华帝的贡献。
创意虽好，但如果结果走样，那也绝不是应该提倡的。华帝世界杯营销之所以被笔者称之为标杆，就在于其真正理解了杠杆原理，用可控的低成本撬动了多赢的大营销。
阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动整个地球。杠杆的威力就在于，用很小的力量，就可以撬动比自身体量大得多的物体。而用经济学语言来表述便是--低成本运作，高收益回报。
在笔者看来，华帝首创"夺冠免单"的世界杯营销活动，其价值不仅在于带动了整个家电业体育营销的热潮，更在于启迪了更多的企业思考如何在营销、技术、渠道等层面实现从0到1的突破，而不是简单的跟随。
高潮出现在5月底。华帝在5月30日推出重磅活动--"法国队夺冠、华帝退全款"。在活动方案中，华帝承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝"夺冠套餐"的消费者，华帝将按所购"夺冠套餐"产品的发票金额退款。
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