以下数据更能说明太极集团有序营销战略取得的成果：2016年，重庆市场太极藿香正气口服液一级代理商——重庆桐君阁医药批发有限公司完成单品销售额2.3亿元，同比增长7453万元，实现单品毛利1063万元，太极藿香正气口服液的毛利贡献和净利润贡献位居桐君阁经销产品排行榜榜首；二级配送商——开县医药公司销售额为623万元，毛利127万元；终端销售冠军桐君阁大药房北碚彭茜店共销售藿香正气口服液5支装80件、10支装22件，销量增加了50%，利润达到2.2万元，同比增长80%。2016年，太极藿香正气口服液全国销售额突破了10亿元。

　　药品供给侧结构性改革的本质是为人民提供高质量、价廉物美的药品，满足日益增长的健康需求。白礼西认为，太极藿香正气口服液符合供给侧改革要求。太极藿香正气口服液出自宋代“太平惠民和剂局”千古第一方——藿香正气散，对于风寒夹湿引起的胃肠道功能紊乱有很好的疗效。太极集团对藿香正气散进行了二次开发，采用专利脱醇工艺生产的藿香正气口服液，不含酒精，不辣口，对于现代人群口服顺应性更好，特别适合开车族。与此同时，藿香正气口服液5支装9元的价格在市场上非常亮眼。

　　有序营销战略共分为“太极集团→省级总代理商→二级经销商→零售终端”四级，各级权责明晰。太极集团作为生产企业，将产品的省级经销权拍卖给省级总代理商，为他们供货并提供专业的培训服务。省级总代理负责选择二级经销商，为二级经销商提供配送服务。二级经销商分为连锁型和配送型两种，前者为连锁企业，为旗下连锁药店供货并对店内销售人员开展专业培训；后者直接服务于单体零售药店和诊所，在提供配送服务的同时担负起培训医师的责任。

　　分级定价各方得利

　　太极集团有序营销战略获得的阶段性成功，与其顺应药品供应流通新政不无关系。

　　业界将这次销售模式的创新视为一场实验。太极集团之所以以太极藿香正气口服液作为实验对象，是因其具有独特的竞争优势。作为太极集团的独家产品，太极藿香正气口服液配方独特，被列为国家中药保护品种。太极藿香正气口服液适应于各种头昏恶心症状，市场知名度高，群众基础好，基层销量大，2016年单品种销售超过2亿盒。品种的竞争力和知名度，某种意义上是其盈利能力的保障，这为一掷千万元购买经销权的企业吃了一颗定心丸。

　　“我们有信心，‘十三五’期间实现太极藿香正气口服液达到50亿元的销售目标。”太极集团有限公司董事局主席白礼西近日表示。

　　怎样解决这个问题？经过3年的反复研讨，太极集团最终做出决定，要实行有序营销战略，其开端便是拍卖产品的省级总经销权。