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IMP全球家居智慧营销平台 赋能全行业

时间:2018-09-17 11:47 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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  9月10日,红星美凯龙在第42届中国家博会现场,推出了IMP全球家居智慧营销平台——一个专为中高端家居品牌打造的超精准、全场景、一站式的家装全周期营销服务平台以及获客平台。

  红星美凯龙董事长车建新致辞

  车建新说:“只有匠心,才有创新。创新发明,其实也并不是怎样难的一件事,只要你掌握了‘创新发明四型方法论’:即组合型创新发明、推理型创新发明、演绎型创新发明、整合型创新发明。这四种发明创新,都是先有数据的分析,和‘因’的剖析,加上日常积累的经验,再通过直觉与感悟而发明创新的。”正是有了“创新发明四型方法论”,才有了今天的IMP全球家居智慧营销平台。

  车建新强调,IMP全球家居智慧营销平台不仅仅是一个营销平台,也是红星美凯龙未来全新的商业增值板块。红星美凯龙将在行业建立全角色、全场景、全渠道、全链路的数字化连接,开创一个更高维度,赋能全行业的智慧营销新时代。

  红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华解读IMP平台

  红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华表示,IMP平台的核心价值,就是实现了一个用户的家装全周期个性化营销服务,从而服务超级用户,赋能行业商家。

  过去一年以来,流量的红利正在快速消失,已经进入了存量时代。用户需求、用户的时间分配、用户的场景触点都在加速碎片化。流量就如同一个水池,进来的水越来越少,而取水的水管却越来越多。而家居行业面对的,除了流量困境,还有数字化全面迭代升级艰难的困扰。

  何兴华剖析了产生这种困扰的原因:“家居行业有‘三高’:高离散性、高关联性、高复杂性。”

  “高离散性”是指用户分散、品类分散、品牌分散、产品分散、渠道分散、场景分散、决策要素分散等。而所谓“高关联性”是指家装行业各角色之间的关联度,比如用户以及用户与设计师、施工方、监理、商品导购等;各商品之间的关联度,比如沙发与灯、床与床垫、地板与地暖、空调与吊顶,橱柜与冰箱,工程与商品之间,商品与工程之间等。高离散型与高关联的结合,造成了家居行业的高复杂性。正是这三高体质,导致家居行业的营销、运营、研发效率低,以及更严重的困境——难以快速高效自迭代。

  何兴华说,IMP全球家居智慧营销平台就是这一问题更好的解决方案。

  在家居行业,C端家居用户的核心需求是个性化的体验,而B端商家的核心痛点是如何低成本的获得精准流量。

  为了实现全周期个性化营销,IMP平台搭建了五大系统,包括超精准数据系统、全场景触点系统、一站式服务系统、数字化工具系统、智能化管理系统。

  IMP全场景触点系统包括五大触点矩阵:拥有1200多万用户的官方自媒体的触点矩阵、超过150万的家居达人触点矩阵,私有DMP全网广告投放触点矩阵、1000多万家装活跃会员触点矩阵、遍布全国180个城市267家商场的线下终端触点矩阵。这些矩阵可以让品牌商在全域范围内、360度不断的、持续、全方位地触达精准客户。

  全场景触点系统另一大武器,就是DMP全网广告投放系统。借助家居行业强大的私有DMP,借助164类高能标签,IMP平台能够为家居品牌的品牌传播、促销活动,在全网范围,针对红星美凯龙用户或潜在用户,进行行为分析、意向识别、定制化用户分群,然后进行100%精准的、可跨屏去重、可跟踪迭代的广告投放,每一次的广告投放都可以进行全链路的对比分析,且可直接联通到店消费转化。

  IMP平台还为中高端家居品牌度身定制了全套的数字营销工具系统。

  据介绍,截至目前,IMP平台数字化工具体系共已上线106个项目,开发了400多项功能,在267商场持续迭代升级。

  通过这五大系统,IMP平台用全周期个性化营销服务,把每一个用户,养成超级用户;而每一次与超级用户的线上线下个性化互动,都成为了一次流量的创造。从另一个维度上看,智慧营销实现了从流量运营升级为用户运营。

  何兴华形象地解释说,“就好像原来是一个流量池,IMP通过数字技术+内容创作,通过系统的流量运营,就创造出一个又一个新的流量池。”

  IMP平台的目标,是基于所有的数据进行全周期个性化营销之后去创造真流量,赋能全行业,从而,降低全行业的营销成本、提升全行业的营销效率、提升全行业的用户营销服务体验。(通讯员 胡燕玲)

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责任编辑: 徐宁

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