营销咨询顾问  魏庆：“日经一事必长一智”,每个人都应该比昨天更聪明，意思就是做销售既要低头拉车，还要抬头看路，同样做销售，为什么这个人过几年成长很快，那个人过几年成长很慢，差别在哪？他做了一年可能有三年的经验，他做了十年可能只有一年的经验，这个人白天做事，晚上在思考，这个人白天做事晚上打牌，“日经一事必长一智”善于总结的人才能快速成功，每个人都应该比昨天更聪明，好谢谢。

　　首先跟大家解释一下这个终端销售团队管理核心工具这门课它的来由和它的基本思想，让大家对这门课有一个轮廓上整体的把握。这个话从我以前打工的生涯说起，终端销售团队管理核心工具这里指的是最最最最最最基层的消费品行业跑小超市、跑小餐饮，跑小零售件的这群最基层的销售农民工，这群团队他们的职场悲观，他们的生涯，他们怎么管理、他们怎么拜访主要是这个内容。同样这门课也是围绕这个话题展开。

　　机缘巧合我上台当了老师、又做了咨询，我还真感谢，我做咨询很好的，刚进了咨询行业第一单就接了河北华龙集团，那么大一个企业，整个河北华龙集团的各个办事处的成立，包括办事处内务的布置、包括样板市场的建立、管理手册、培训手册、标准手册、薪资考核体系，整个这套东西我要出，不但我要出而且我还得去给他们亲自执行样板市场和样板城市。刚到华荣的时候我也是雄心勃勃，我想台式的我也会了，美式的我也会了，讲理的我也打了、不讲理的我也打了，民营企业我也干了，还有什么搞不定的？到华龙一看又不行，为什么？