[责任编辑:michelma]

在北方10省的整体份额也由前期的4.65%升至7.7%，刚才张总也从业务、品牌等等方面强调了集团公司在营销、服务、整合资源方面的强大实力，这点我想重点在渠道方面谈一下我们的实力，在实体渠道方面我们有2.2万家，自有营业厅1.5万家，合作营业厅0.7万家。中国电信自有营业厅销售柜台向社会渠道公平开放，也欢迎各级代理商和合作伙伴积极参与销售。

中电信天翼公司总经理助理何宁(腾讯科技摄)

下面是一个渠道的分布和我们的一些大客户的覆盖情况。CDMA终端市场需求旺盛为我们的合作伙伴提供了广大的市场机遇，大家也知道集团公司在移动业务上大力的市场推广极大地刺激的市场需求，为合作伙伴提供了难得的发展机遇，以集团公司统一运作的集采手机为例，每周的新增需求都在50万台以上。在后面我们要讲到，关于纯社会化运作的终端。单单是09年年初每周集采手机的需求每周都在50万台以上，到1月底累计需求达到了845万台，发货是520万台，需求缺口高达325万台，全国的集采手机需求满足点仅有62%，CDMA终端的表现也越来越成为决定厂商排名的重要因素，2008年12月整体排名前10的品牌中，有9家参与到CDMA销售行列，排名前10的品牌中，虽然GSM市场份额较小，但是依托CDMA终端市场的强劲表现，顺利跻身前10，各个厂商都非常关注自己在市场表现的排名。

由于CDMA终端市场规模的有效扩大，迅猛增长，从而带动了终端市场总规模的扩大在08年12月份销售规模同比下降了12.4%，减少了12万台。2008年11月-12月整体终端市场规模变动，在中国电信具备传统优势的南方21省，由08年11月的12.13，迅速提升到了12.2%，其中江苏在CDMA终端市场上超过了23%。

腾讯科技讯 2月13日消息，在中国电信移动业务乃至全业务运营中，移动终端发挥着关键的作用。为了和产业链上下游合作伙伴进行深度沟通，共谋产业发展，中国电信于2009年2月13日举办 “中国电信移动终端产业合作高层论坛”。该论坛上将对中国电信移动业务发展战略、中国电信移动终端定制思路、中国电信推进终端运营社会化的思路等进行全面阐释，与产业链各合作伙伴进行深度沟通。

在EV-DO产品的运作上，我们采取集中招标，建立产品库，对移动业务进行有效地支撑。在数据卡方面，大家也知道卡类产品的厂商积极性很高，入围招标的数据卡品种非常丰富，我们是全面推进EV-DO数据卡的社会化模式，EVDU数据卡前期实行统谈分签的战略，树立合作伙伴的信心，目的是快速启动市场。多数品种由省公司以及各级代理商，尤其是鼓励社会代理商积极参与，进行社会化采购和销售利润。