“近几个月卖得最好的就是这款烟，仅8月份就卖了720条。”王志刚告诉记者。

　　自2017年起，大连市局（公司）借鉴丽江特色终端建设经验，将城市风格、品牌文化、区域营销特点等元素与烟草消费跨界混搭，跳出老套路，闯出新路径，打造“烟草+旅游”“烟草+海洋文化”“烟草+婚庆”“烟草+渔业”“烟草+休闲”“烟草+工程”等特色终端，拓展卷烟营销新载体，培育卷烟消费增长点。截至目前，特色终端已建成135个。

　　大连作为海滨城市，不仅拥有美丽的海岸风景，还有不同特色的海洋产品，其中以辽参最为出名。

　　在特色终端的建设过程中，不仅有大连市局（公司）提供的如“新商通”零售终端管理系统的硬件支持，还有客户经理对零售客户指导经营的软件支持。大连中山区局（分公司）还将如何销售卷烟拍成视频，还原销售场景，手把手教营销人员从品牌、口味、价位等角度向顾客介绍卷烟。

　　作为卷烟销售婚庆特色终端，大连商场对现有资源进行规划整合，将婚庆所需的烟酒糖茶统一摆放在客流集中区域，促进连带消费，增加客单价。

　　大连商场结合大连“海洋文化”，在销售柜台摆放印有辽参图案的“人民大会堂”（辽参）。

　　今年7月，大连市中山区大连商场卷烟购进金额同比增长80%，贡献销售毛利同比增长80%；1～7月累计采购金额同比增长42%，实现销售毛利同比增长47%。短短几个月，为何能取得如此优异的销售成绩？这离不开大连烟草特色终端建设的支持。

　　“烟草公司参与设计的卷烟柜台大气、亮眼，许多进店的游客都会来看看。有的顾客成条买，有的顾客选几盒特色卷烟拼装成礼盒，整个旅游季开展的活动得到了消费者的广泛认可。”大连商场卷烟柜台营业员王志刚说道。

独具特色的海洋产品是特色终端店内不可或缺的一部分。 昌通摄

　　大连是一座旅游城市，每年的游客达到8000万，卷烟销售潜力巨大。

特色终端的卷烟专柜大气亮眼，吸引了不少游客驻足。 昌通摄

　　植根“海洋文化”

　　大连商场是辽宁省大连市的标志性企业，卷烟销售长期位居大连市场首位。2014年以来，受经营模式的局限与经济环境的影响，大连商场卷烟销量连续下降。2016年年底，卷烟购进量不足往年最高购进量的40%。

　　深挖“旅游”特色

　　既是特色终端，究竟有何“特色”？

　　今年，大连商场与大连市烟草专卖局（公司）将目光瞄准婚庆市场。

　　抓住“婚庆”商机

　　“烟草公司之所以选择大连商场作为旅游特色终端，首先是其地处大连市核心商业街区，毗邻火车站、俄罗斯风情街景区，客流密集。另外，商场不但集购物、用餐、娱乐为一体，还有大连特产可供游客选购。商场虽然不是景点，却更适合打造成卷烟销售的旅游特色终端。”大连商场总经理助理兼食品部总经理毕传建说。

李扬制图

　　从旅游旺季开始，商场旅游商品销售区域的黄金位置就摆放了四个具有大连特色的卷烟专柜，以吸引顾客。

　　“‘中华’‘玉溪’‘人民大会堂’等品牌的卷烟是我们主推的婚庆用烟。通过与婚庆公司合作，我们会第一时间介绍给年轻顾客。”毕传建告诉记者。