“现代卷烟零售终端”作为卷烟营销的重要组成部分，是卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口。

　　“现代卷烟零售终端”建设，是由烟草公司免费提供终端识别系统和设计方案，卷烟零售客户出资建设、改善店面形象的过程。通过建设“现代卷烟零售终端”，零售客户从传统的粗放式经营向精细化管理转变，向高端形象发展，提高了赢利水平。

　　烟草行业规划通过三到五年的终端建设，建立更加牢固的客我关系，提供更加优质的客户服务，逐步形成工商零共同面向消费者的卷烟营销体系。

　　云浮市地处粤西山区，农村零售客户占据不小比例，其经营业态、店铺形象相比城区客户明显差很多。自形象示范终端在乡镇地区建设并实现辐射带动以来，正潜移默化地改变着零售客户们的思想意识和经营能力。

　　以都杨镇最近刚建成的一家现代卷烟零售终端示范店为例，该商店原来是普通的食杂店，建设前，墙面陈旧，各种小广告应有尽有，卷烟和其他商品陈列杂乱无章。建设后，店铺门头干净整洁、形象统一、高端大气，“粤烟”VI系统标识明显突出，柜台干净漂亮，商品摆放整齐有序，其卷烟销量、利润快速增长。烟草公司还为其免费提供了零售终端信息系统和扫码枪，实现了卷烟和其他商品扫码销售。店主可以实时监测自己赚钱多少、库存剩余多少等等，为店铺经营提供准确的信息支撑。

　　在云浮，随着终端示范店在农村的扩展延伸，客户的店面形象、经营模式等都将会发生脱胎换骨的变化。这些兼具现代性、时代性和特色性的卷烟零售终端，也必将给农村客户带来实实在在的好处。

　　作者单位：广东云浮市局（公司）