除了电商之外，另一个今年被陶瓷企业在各种场合反复谈起的话题就是“互联网思维”。“互联网思维”最早由百度公司创始人李彦宏提出，在大数据、云计算等科技的不断推动下，开始被许多从事传统产业的企业所接受。什么是互联网思维，什么又是互联网思维营销，至今仍众说纷纭，但在这些说法之中却有着几个共同的核心———一是以人为中心;二是互动交流。

产品卖到最后就是在卖文化，但凡对制造业有所了解的人都深谙这一点，乔布斯和苹果公司的成功已经成为这条规律最为强大的证明。而这条定理对陶瓷卫浴行业的从业者来说同样适用，在做好产品本身的同时，如何赋予产品和品牌以文化内涵，成为了许多陶瓷企业近年来在市场营销方面所考虑的重中之重。

电商

值得一说的是，今年还有部分企业把展示舞台从展会搬到了其他地方，通过自己建造展馆的方式吸引客户和设计师。如梵高瓷砖今年就打造了其总部展厅“梵高庄园”，并在佛山陶博会期间举办了欧洲贵族庄园体验节的活动，将其产品和中世纪欧洲古典风格设计一道展示给外界，收到了不错的效果。而萨米特陶瓷也在江苏南通花费大量精力建造了一座文化生活馆，在起到对外宣传的同时，也使自身产品有一个更好的展示空间。

品牌联盟

依照不同的展会，企业所选择的营销方式也不一样。像在今年的陶博会上，大多数企业的营销就趋于低调沉稳，以展示产品为主，而不再如往年一般选择使用美女等方式来吸引眼球，也有企业推出“意大利之夜”的活动，以异国情调来答谢客户，另外，还有对信息管理、空间设计软件的展示上，展商多依靠交互体验的方式，也吸引了不少人气。在产品展示的别出心裁上，有西陶展上简一大理石用瓷砖拼接而成的旗袍与汉服，以及广州国际设计周期间中国陶瓷城总部携手百余家陶企，将各种类型的瓷砖做成“藏书”的形式呈现给观众，两者都获得了非常高的关注度。

但某种程度上来说，娱乐和体育明星的气质往往和建筑产品的风格并没有太大关联，用娱乐体育明星进行推广，除了能获取一时的关注度外是否有着长久的影响力，还是个值得深入探讨的话题，在很多场合，也许观众们只顾着看了明星，却不曾记得产品与品牌。并且，娱乐营销的方式耗时耗力，对企业资金也是很大的挑战，营销投入是否能获得合适的产出，也是值得企业评估和深思的问题。

微营销的诞生和发展开启了低成本营销的大门，对于广大中小企业来说，这无疑是好事。但是所有的营销都是要以吸引人的注意为前提，在浩瀚的互联网络，人人都是潜在媒体的情况下，制作和发送什么样的内容可以夺人眼球，还是需要花费一番心思的。不少企业在其微博和公众账号上天天推送生硬的企业宣传，到最后吸引不了注意不说，反而有可能招致用户反感。而微电影这样的模式即使相较传统的营销方式可以做到降低成本，但前期投入依旧很大，如果没能吸引到目标群体，则会造成企业资源的浪费。因此，做到吸引用户和让用户喜爱，才是每个企业利用微营销推广的未来。

但陶瓷建材产品毕竟不同于一般产品，在实际的电商渠道中还是问题颇多的。一是陶瓷产品不是日常生活用品，平时难以获得较大关注度，二是网络图片展示与实物效果还是有出入，消费者还是倾向于实体店进行看货选择，三还涉及到物流配送及售后安装等一系列问题。 另外，在电商销售的价格定位上，若同实体店相一致则电商渠道就丧失了任何优势，而价格比实体店低则会对企业建立起来的经销商渠道产生一定冲击。这些问题共同导致的一个结果就是现在陶企在电商环节上“雷声大，雨点小”，目前做电商的陶企不是新兴企业就是“高大全”的企业，电商大多数情况也只是他们的宣传窗口而已。在今年火爆的双十一上，天猫总成交额高达571亿元，但这其中建筑瓷砖的销售额加在一起也就2、3千万的数目，几乎可以忽略不计，这也从侧面印证了之前的观点。

东鹏瓷砖今年就携手信乐团，在佛山、天津、湖北黄石等城市为其举办了摇滚演唱会，并开展了签售活动。而亚细亚瓷砖和金朝阳陶瓷也分别借着新品发布和新店开业的机会，在上海及湖南等地开展了类似的签售活动。

对企业来说，即使出现了终端的撤店潮，但可能未来很长一段时间里，传统卖场依然是建材陶瓷企业所倚赖的重要渠道，但网络及一些新形式的营销模式，可能会对传统的渠道进行一个补充和改善。（实习编辑：刘宁馨）

展会一直以来都是陶瓷企业营销的重要部分，除了对外显示自身的生产实力和宣传自身的品牌价值以外，还可以扩展自身的知名度并吸引潜在的客户。小小的展位空间里，能够施展拳脚的地方非常之多，像展位的位置选择、展厅的设计搭建、展品的陈列摆放、现场的活动内容安排以及后勤的接待保障与活动人员的分工配合等，都是企业需要考虑的内容。

互联网思维

可以肯定的是，互联网思维不一定需要互联网，陶瓷企业只要在思维上体悟到，并在行为上贯彻到，一样可以将企业做好。

正因如此，不少瓷砖和卫浴生产厂家纷纷牵手这些娱乐体育节目和明星，在终端展开活动。像罗马利奥瓷砖在今年就与杨威、王励勤、赵蕊蕊、仲满、李珊珊、胡妮等世界冠军签约，在全国多个大城市举办了终端推广活动。东鹏瓷砖今年也继续与中央电视台携手，在沈阳等地区进行了《星光大道》的城市选拔活动。金牌卫浴由于几年前就请到了田亮作为其产品代言人，今年更是借助湖南卫视《爸爸去哪儿》节目的影响力，开展了“田亮中国行”活动，在终端进行产品推广，引燃了现场的狂热情绪。

　展会营销

　文化营销

在可预见的未来，设计师营销依然是许多陶瓷企业倚赖的重要营销方式之一。

经销商渠道变革