终端创新开启业内体验式营销新方向

舒华建设体验馆、开启体验式终端营销酝酿已久。舒华经过十多年的快速发展，目前已在全国拥有上千家舒华专卖店（专柜），而全国第一的终端网络如何转换成为不断增长的销售额，则必须依靠终端业态的创新。

据了解，健康用品专卖店的产品陈列一直是一个难题。作为行业领跑者，舒华一直在丰富自己品类，也在不断借鉴其他行业经验，破解终端难题。此前的舒华终端店通过道具陈列，进行店堂的场景布置，对不同类别的产品进行搭配组合，使得这些冷冰冰的产品有了立体感和活跃感，给人眼前一亮的感觉。

但是这些仍然不够。在最近的市场调研中舒华发现，70、80后逐渐成为健康消费的主力，他们的消费理念和生活方式使得其更注重自身感觉，喜欢在购买商品前尝试体验一把，来确定这是否是他们感兴趣、值得信赖的产品。

针对市场动态的变化，舒华及时的调整终端营销模式，逐步转向体验式终端营销，由此，“舒华体验生活馆”、“舒华旗舰店”等形态也应运而生。“舒华开启体验式终端营销，是为了更好的满足消费者多样化的需求，适应新时代的消费理念。”舒华（中国）有限公司副总裁、营销事业中心总经理曾水治告诉记者。

作为中国体育健身产业领军企业，舒华试水体验式终端营销模式在业内引发热议。有分析认为，舒华此举将带领整个运动健身器材行业走向一种更为新型感知的营销模式。针对体验店成本高昂带来的潜在风险，专家建议，舒华要完善体验客户的数据库，做好目标客户的精准营销，让体验店高效运作，迅速赢得消费者的青睐，成为健康产业的真正领跑者。