近日，安徽宁国市局（营销部）采取“五步法”提升终端经营能力，做好客户的参谋和助手。

　　转变经营观念，通过向零售客户讲解现代营销理论与知识、宣传行业政策和理念、分析社会发展和趋势，培育现代营销意识，让客户由被动经营变主动营销。

　　改善经营环境，引导客户自觉维护店面环境，改善经营设施，加强卷烟陈列指导，确保陈列位置、面积，摆放整齐有序、层次清晰、重点突出，有效运用卷烟生动化陈列、主题陈列等突出卷烟品牌形象。

　　优化卷烟订购，做好零售客户销售能力和销售情况分析，向客户提供经营指导建议，使客户明白自身经营优劣势，准确把握在同类客户中的位置，挖掘自身销售潜能。

　　做好卷烟推介，针对不同消费群体，同时加强消费跟踪，准确把握消费者卷烟购买习惯等信息，帮助客户掌握各规格卷烟的销售及获利情况，自发优化品类结构，合理安排库存。

　　强化品牌培育，开展多种形式的品牌文化内涵、卷烟特性的传播讲解，使客户熟练掌握宣传语和优势所在，确保重点培育品牌突出陈列，吸引消费者。