值得关注的是：五粮液本次全国7地(华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北)同步同频，可谓五粮液“1218”年度经销商大会之前的一次预演。

从五粮液公布的三季报最新数据来看：

2018年前三季度实现收入292.50亿元，同比增长33.09%，实现归母净利润94.94亿元，同比增长36.32%，实现扣非后归母净利润94.45亿元，同比增长35.90%;其中三季度实现收入78.29亿元，同比增长23.17%，实现归母净利润23.84亿元，同比增长19.61%。

五粮液的市场批价和终端零售价格表现稳定，渠道信心良好。2017年，五粮液集团全年销售收入已超过800亿元。根据规划，到2019年，五粮液集团销售收入要争取提前跨越千亿台阶，五粮液只要保持目前增势，在今年内就将非常接近千亿集团这一历史性目标

据悉，接下来五粮液将调整五粮液产品结构，导入控盘分利模式；加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地；推进升级版五粮液的导入工作。

会上透露，2019年五粮液市场营销主要开展三方面核心工作：

一是在产品运营策略方面，基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。

按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系；1618、39度、42度五粮液等产品，将从2019年起全面实行“控盘分利”模式；利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。

二是要加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

三是做好升级版五粮液的导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

有经销商指出，老版“普五”的停产，以及升级版的上市都直接指向“普五”市场价格的提升。战略计划实施后，市场上就面临着老版五粮液存货越来越少的状况，一定程度上将刺激“普五”价值与价格双向提升。

据了解，升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。

值得关注的是，五粮液在营销渠道方面将聚焦建设基础数字化平台上，通过推进终端营销，实现门店网络赋能化、渠道业务自动化、渠道秩序规范化、渠道评估标准化、业务决策数据化。

对此，五粮液相关负责人表示，明年公司将继续实施市场联合督导机制，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，以加强市场规范运营。

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