12月14日，2018年“中国联通网络技术大会5G分论坛”在广州召开。会上，中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛有限公司副总经理陈丰伟发表“5G商业化 终端必先行”主题演讲。面对行业热议的5G话题，陈丰伟表示，5G存在巨大商机毋庸置疑，但是5G的商业化是根本，即如何“快赚、多赚和真赚”，如果没有商业化，一切都是不可持续的。而终端是5G面向用户，连接网络和实现业务的基础，5G终端的出现，也将催生5G时代的杀手级应用。

面对即将到来的5G时代，陈丰伟透露，中国联通作为国家首批混改国企，积累了大量的5G先发优势，并阐述了中国联通将在5G方面大力投入资源，发挥渠道触点优势，并将推出5G终端联合品牌合作和5G资本层面的合作。未来产业链与中国联通的合作，必将迎来共赢局面。

以下是《5G商业化 终端必先行》现场全版演讲稿解读，干货满满。

5G商业化 三大观点

观点1：5G巨大商机，商业化是是根本

“大家参加各种会议，看到各种材料，讲5G技术先进性和5G商机的比较多，但是讲“5G商业化”较少，何为“商业化”？其实就是“快赚、多赚和真赚”，如果没有商业化，一切都是不可持续的，用句网络语言，就是“一切不赚钱的商业模式，都是耍流氓”。”

4G手机市场，现在是一年一万亿的市场。而5G的商机毋庸置疑，以5G三大业务场景，从网络建设、终端营销、应用收入等多个维度预测，5G市场最少是N个万亿级的市场，尤其是网络建设和终端营销，是换代式的，运营商必将有巨大的投入，运营商的投入就是合作伙伴的市场空间。

观点2、5G商业化 终端需先行

“5G终端的作用体现在业务实现和用户触点两个方面，我们试想一下，提供网络服务收费或者是应用收费，没有终端连接网络或者实现业务，那么“5G商业化”不就是无稽之谈吗？”

5G终端的格局分两大类：一类是在5G商业化进程中最先成熟的eMBB应用场景中的消费类终端：包含智能手机终端和智能音箱、智能手表等新型终端。另一类是在uRllC和mMTC应用场景中的行业类终端，如各种垂直行业：车联网、无线医疗等。消费类终端营销呈现滚雪球效应，行业类终端营销呈现脉冲效应。不管是哪种营销效应，但是现在终端必须先做准备。根据场景的技术成熟和网络建设步骤，消费类终端最先具备大规模营销条件。

观点3、5G终端，催生杀手级应用

“5G终端可以催生5G杀手级应用的出现。”

我们现在说的杀手级应用，诸如微博、微信、短视频，这些都是在个人移动通信的领域里讲的。由于5G本身就是三个场景、N个垂直行业，所以5G时代，杀手级应用将显现在三大场景N个垂直行业，5G终端出来后，杀手级应用将应运而生。

智能手机在5G时代不再是个人普通消费的终端，可与眼镜、手表等穿戴设备融合，充当起指令平台的角色，为用户提供便利和智能安全。以智能手机为例，我们对未来的智能手机有两个“大开脑洞”判断：1、智能手机=5G+AI+区块链+云；2、由“单一固定屏”进化到“多屏组合”。

5G终端 联通先发 

1、联通独具先发优势 

中国联通在5G频段分配上，获得了国际主流的3.5GHz频段，这一频段产业链成熟度最高，终端也最易支持，可以说2019年领先推出5G终端已是板上钉钉。

（1）终端层面：中国联通集团对于5G的发展展现了前所未有的关注并投入大量资源，在管理机构层面成立中国联通5G推进领导小组，已发布《中国联通5G网络切片白皮书》、《5G多模多频终端白皮书》等六本5G白皮书， 并已启动5G测试终端及预商用终端采购计划；

（2）网络层面：联通已经在16个5G试点城市搭建实验网并开展全面的业务试验，网络测试进度行业领先；

（3）行业合作层面：联通已联合腾讯、百度、中科院成立“5G联合创新实验室”，联合BAT及产业链合作伙伴启动“5G网络切片合作伙伴计划”，并积极面向“AR/VR”、“无人机”、“智慧工场”、“车联网”等方面进行生态布局。

2、5G终端 联通将投入大量资源

4G智能终端产业经过几年的发展与成熟，目前存在的两大问题：一是目前智能手机行业马太效应非常凸显，品牌集中度非常高；二是新型终端品类多，单一规模小。可以判断进入5G时代，手机市场格局很难改变，巨头纷争之下难有新晋搅局者，却可能出现掉队者。相比之下，5G新型终端将是一些厂家弯道超车的好机会、可能引发行业新一轮洗牌。

智能手机经过十年高速发展，已经由“产品驱动”演进到了“客户驱动”，用户要的不再是“贪便宜”而是“高品质高价值的优惠”。5G导入期，中国联通会投入大量资源而非简单粗暴的补贴政策，这些资源包括：

（1）100亿权益赋能：包含电子券、红包、互联网消费特权等；

（2）100亿金融赋能：包含招联分期、花呗分期、余额宝担保购机等，通过刷脸完成实人认证、信用评估后享受手机购买金融服务；

（3）10亿平台补贴：包含沃易购平台5G终端销售补贴金融分期手续费、沃易购运费等。

3、5G联通专属能力 赋能产业链

5G新型终端和创业企业，最大的短板是产品销售触点和产品品牌影响力不足，这方面联通也提出了解决方案：

（1）成立两大中心面向5G产品预研究、孵化机落地合作